企业营销实务 作者 张海英 企业营销实务7.pptVIP

企业营销实务 第七章 销售促进与公共关系促销 选择合适的促销工具，扩大产品销售量，并在公众心目中树立企业和产品的形象。 一、TCL联手麦当劳二、奥克斯6000万打“米卢”牌三、格兰仕借力1000家商业巨头 业务活动与实务 第一节 促销部门及部门经理的工作 第二节 销售促进促销策划与实施 第三节 公共关系促销策划与实施 第一节 促销部门及部门经理的工作 一、促销部门的工作流程 二、促销部门经理的工作描述 【岗位要求】 一、促销部门的工作流程 二、促销部门经理的工作描述 （一）岗位名称：促销部经理 （二）直接上级：营销部经理 （三）直接下级：市场促销人员 （四）主要职责 1．负责分销商整个销售部的覆盖、分销、助销、促销、销量及收 款目标的完成。 2.负责促销人员的招聘、培训和发展。 3.负责促销代表/组长的招聘和筛选。 4.根据促销人员不同需求制定培训计划并组织高质量的培训。 5.负责促销人员的工作及发展计划以确保他们取得良好的工作表现。 6.管理和培训促销人员履行工作职责。 7.设定促销人员的目标及发展方向。 8.制定促销活动计划、促销结果统计以及完成促销报告。? 9.促销品的安排和运输?，与各超市联络安排促销活动，办理超市促 销入店相关手续?。 【岗位要求】 1.熟练使用电脑和办公软件、可以独立完成促销报告。 2.具有独立的分析和解决促销中