美丽说分析.ppt

主要人物 徐易容 美丽说创始人兼CEO 1997年毕业于北京大学计算机系，2000年获得美国斯坦福大学计算机硕士学位。 2000年加入世界著名的IBM阿莫顿研究中心，在硅谷从事数据挖掘研究，2003年回国加入IBM中国软件开发中心（CDL）。徐易容在互联网、数据挖掘、数据管理领域创造了多项新技术，共同发明了5项专利。 2005年年底创办了抓虾RSS阅读器。后卖给豆瓣网。 2009年11月创立美丽说。 马念慈 美丽说时尚运营总监 资深时尚媒体人 曾担任台湾TVBS电视台、年代电视台时尚新闻主播、节目制作人与多本国际时尚杂志主编、出版人，参与两岸三地多本时尚杂志创刊。 因丰富媒体经验与独创的风格解析方式而被誉为“时尚教母”。 2009年底加入美丽说创业团队。 美丽说简介 美丽说是国内最大的时尚女性社区，致力于为女性用户提供最美丽的时尚购物体验，用最好的互联网技术为他们解决“怎么穿，哪里买”的问题。 美丽说目前已经拥有超过3200万注册用户，340万每日活跃用户，超过1800万手机用户，115万每日活跃手机用户。创立至今，美丽说已经获得三轮风险投资，投资总额达到3000万美元。 美丽说诚挚欢迎合作伙伴，用实现而充满想象的商业模式，共同拓展女性时尚这个垂直商业领域。 美丽说的主要板块 功能介绍 逛宝贝：创造时尚，分享时尚，寻找时尚，追赶潮流；分享购物乐趣，记录自己的时尚日记，修炼时尚美丽心经，做最美的自己。 翻杂志：传播美丽，在这些风格的小世界里，志趣相投的姑娘们一起分享属于你的美。 搭配秀：教你怎样让你的服装搭配更合理，更时尚。 达人：她们是服饰搭配达人，时尚博主，是美丽的代言人。 福利社：美丽说的注册用户可以享受免费试穿试用机会。 团购：通过美丽说筛选的优质时尚商品将会在这里形成团购，给出更多优质的选择。 好店：想作为时尚达人，会看会穿也要会买，美丽说精选的时尚姑娘们的私房推荐，集成美丽店铺，为爱美丽们提供逛街指引。 经营模式 美丽说的专注力和专业性：美丽说专只注于女性时尚类社区，主要解决女孩子穿衣打扮美容护肤等此类需求。截止目前，美丽说已经发布了超过十款女性时尚相关的APP，安装量超过720万，覆盖iOS及Android两大移动平台。注册用户数超过1500万，每天页面访问量超过1.64亿。 该平台成立于09年11月，其目标用户的定位是追求时尚潮流的女性朋友。通过这个平台这些时尚女性可以找到合适的时尚服装和护肤品。用户可以在美丽说上搜索相关时尚产品的专家、商品、团购信息，同时可以分享这些信息分享到属于自己的社交网络上。 淘宝的商品品类和卖家数量已经过于丰富，以至于即使是爱逛的女生也需要很长时间才能找到自己心仪的服装。于是，美丽说通过类似新浪微博的方式，让用户在这里分享他们喜欢的服装信息，形成了用户粘性，进而吸引了庞大数量的淘宝商户在美丽说发布服装信息，当用户点击这些服装信息后会跳转到淘宝的商品页面去完成购买。 美丽说只是一个用户的购物指南平台，让用户了解最新的时尚趋势是什么?在什么地方可以买到这些产品?如何穿着服饰才能更加的时尚潮流?等等。 因被阿里巴巴“封杀”而变得低调的蘑菇街、美丽说，正在寻求新的出路——搭建电商平台。如今，蘑菇街、美丽说皆推出了电商平台，蘑菇街上线优店，美丽说上线好店。 有所准备的团队在此之前就开发了一套完整的商业广告系统，能够帮助与他们合作的淘宝卖家在美丽说上直接投放广告，从而摆脱对淘宝的完全依赖。 盈利模式 2013年美丽说实现了2.5亿元的收入和40%的净利润率，其中来自淘宝的分成收入只占了整体收入很少的比重，绝大部分收入来自于商家在美丽说平台上投放的广告和推广支出。 “美丽说自建平台已成定局，锁定更多商户，鼓励优质商家进驻平台，是现阶段发力的主要方向。其规模和力度都是空前的，而高额市场推广费用的扶持也将对商家产生巨大的吸引力。” 美丽说上线好店, 和微信已经有官方合作方案，将携手优质的商家在微信上开卖，将支付环节重点转向了微信支付。从2月份开始，美丽说推微信支付每日首单立减10元的活动。今年3月，美丽说将完成与微信的技术对接，并出现在微信的“我的银行卡”里面。通过这个入口进入美丽说购买商品的用户，将会使用微信支付完成购买过程。 在被淘宝全面封杀之后，美丽说迅速在半个月的时间里开发出了一套商家交易系统。当时在美丽说上长期投放广告的合作的淘宝商家有上万家，美丽说将广告团队直接转型为商家运营团队，负责从其中挑选出质量最好的几千家优质商户，帮助他们在美丽说上开店。这些商家过去跟着美丽说赚到了钱，因此没怎么犹豫就入驻了。况且，美丽说还给他们提供了远远优于淘宝的条件：根据美丽说官网招商信息显示，美丽说第一年的佣金全部免除 ；每次外链点击