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聚焦战略下物流企业的定价研究——以H 物流公司为例 中文摘要 I II 聚焦战略下物流企业的定价研究——以H 物流公司为例 中文摘要 聚焦战略下物流企业的定价研究 ——以H 物流公司为例 中文摘要 价格，是人类经济活动中的焦点和核心问题。定价，不应该只是投入生产要素的 价格反映和利润诉求，而是通过市场营销决策、竞争决策和财务决策协调配合实现企 业盈利的战略行为。聚焦战略是企业保持商业核心竞争力的最重要途径。企业通过战 略聚焦，确定了企业在市场差异化和成本边界的位置后，定价才可以有对象和基础。 在聚焦战略下，企业定价战略的三个原则和方向分别是客户价值、主动管理和利润驱 动。定价基于客户价值，而不是仅仅基于成本。根据产品的不同生命周期实施不同的 价格策略，保持客户价值的连贯性和价格水平适应市场灵敏变化的能力，才能保护价 格战略的有序和有效实施。 本文采用案例分析和调研分析法，以 H 物流公司为个案进行研究，通过分析H 物流公司的定价情况，结合企业聚焦战略及定价理论，针对 H 物流公司定价中出现 的一些问题，提出 H 物流公司选择聚焦战略的必要性，以及在聚焦战略下运用基于 客户价值的定价原理，通过主动管理和基于利润的定价原则，实施价值创造、创建价 格结构、并进行有效的价值沟通和定价政策管理，同时为 H 物流公司提出了定价对 策和实施建议。本文研究的目的在于，从战略层面和执行层面相结合并通过选取物流 定价这个角度的进行分析研究，希望给物流企业和行业发展提供一些思路和解决方 案，对提升物流企业的发展层次，突破现有瓶颈，促进物流行业和国民经济的健康发 展提供一些参考和借鉴。 关键词： 物流定价 聚焦战略 客户价值 战略定价 作 者：胡 涛 指导导师：乔桂明 III 英文摘要 聚焦战略下物流企业的定价研究——以H 物流公司为例 Pricing of Logistics Enterprises under Focus Strategy Abstract Price is a core problem and focus in human economic activities. Pricing is a strategic behavior for a company’s profit by decision-making of marketing, completing and financing, rather than a mere price reflection and profit pursuit according to the input of production factors. The focus strategy is an important access to maintaining a company’s commercial core competitiveness. Only after a company orientates itself in market differentiation and cost frontier by strategic focusing can pricing finds its object and base. Under