第三讲创业机会与创业风险.ppt

* 三 创业机会的来源4、产业结构变革 产业结构变革，指因其它企业的介入或为主体顾客提供生产促使服务企业的消亡，或进行企业重组合并等原因而引起变化，进而对行业竞争状态的改变。 第一节 创业机会识别 * 三 创业机会的来源5、知识资源的创意 一是从知识的形态、概念或定义入手，来界定属性、特征和结构，在商业活动中经常用于表达价值主张和产品名称。如快递、空调，学习机，矿泉水等。二是从知识的因果关系入手，变量间的决定及其条件，表现为“为了结果，需要做什么”的逻辑关系。如游学，其价值主张是利用游来学习，获得知识和理解知识是结果。 第一节 创业机会识别 * 三 创业机会的来源6、从人性关爱的需求意义入手 一是从人性关爱入手，要用对世界充满爱的眼光去观察身边的人和事，要善于发现爱，并付出行动，不断积累有正能量，来实现自己的人生价值。二是解决人们需求的难题入手，如给家报平安—手机。 第一节 创业机会识别 * 四 影响机会识别的关键因素 一是先前经验：创业者在特定产业中的先前经验有助于创业机会识别，这被称为走廊原理，人一旦投身于某产业创业，这个人将比那些从产业外观察的人，更容易看到产业内的新机会； 二是认知因素：创业者的“第六感”；  三是社会关系网络：其深度和广度影响机会识别；  四是创造性：创造性的思维能力。 第一节 创业机会识别 * 五 识别创业机会的行为技巧 一是通过系统分析发现机会：对创业者来说，多数创业机会是可以通过系统分析来发现的； 二是通过问题分析和顾客建议发现机会：通过个人和组织的需求以及所面临的问题是进行明确分析；  三是通过创造获得机会：新技术行业中最常用的一种方法。  第一节 创业机会识别 * 一 有价值创业机会的基本特征二 个人与创业机会的匹配三 创业机会评价的技巧和策略  第二节 创业机会评价 默巴克的硬币之星 300亿美元，105亿美元；30年，2559亿美元，1741亿美元；1991年，9%，5年，8900，10000多台 第二节 创业机会评价 有吸引力 持久性 及时性 价值性 一 有价值创业机会的基本特征 需求旺盛的市场 丰厚的利润 容易赚钱 及时满足需求 及时解决问题 为顾客创造价值 可持久开发 第二节 创业机会评价 个人经验 社会网络 经济状况 二 个人与创业机会的匹配 经验的广度和深度 周鸿祎：方正和雅虎 信息、知识和资源 情感和心理支持 王利芬：人的资源、媒体资源、资金资源、感情资源 机会成本PK价值潜力 耿建星 第二节 创业机会评价 机会评价 行业和市场 理想与现实 的战略差异 管理团队 个人标准 致命缺陷问题 收获条件 竞争优势 经济因素 第二节 创业机会评价 三 创业机会评价的技巧和策略 行业和市场 市场容易识别,可以带来持续收入。 顾客可以接受产品或服务,愿意为此付费。 产品的附加价值高。 产品对市场的影响力高。 将要开发的产品生命长久。 项目所在的行业是新兴行业,竞争不完善。 市场规模大,销售潜力达到1千万到10亿。 市场成长率在30%~50 %甚至更高。 现有厂商的生产能力几乎完全饱和。 在五年内能占据市场的领导地位，达到20 %以上。 拥有低成本的供货商，具有成本优势。 第二节 创业机会评价 经济因素 达到盈亏平衡点所需要的时间在1.5~2年以下。 盈亏平衡点不会逐渐提高。 投资回报率在25 %以上。 项目对资金的要求不是很大，能够获得融资。 销售额的年增长率高于15 %。 有良好的现金流量，能占到销售额的20%~30 %以上 能获得持久的毛利，毛利率要达到40 %以上。 能获得持久的税后利润,税后利润率要超过10 %。 资产集中程度低。 运营资金不多，需求量是逐渐增加的。 研究开发工作对资金的要求不高。 第二节 创业机会评价 收获条件 项目带来的附加价值具有较高的战略意义。 存在现有的或可预料的退出方式。 资本市场环境有利，可以实现资本的流动。 竞争优势 固定成本和可变成本低。 对成本、价格和销售的控制较高。 已经获得或可以获得对专利所有权的保护。 竞争对手尚未觉醒，竞争较弱。 拥有专利或具有某种独占性。 拥有发展良好的网络关系，容易获得合同。 拥有杰出的关键人员和管理团队。 第二节 创业机会评价 管理 团队 创业者团队是一个优秀管理者的组合。 行业和技术经验达到了本行业内的最高水平。 管理团队的正直廉洁程度能达到最高水准。 管理团队知道自己缺乏哪方面的知识。 致命缺陷问题 不存在任何致命缺陷问题。 个人 标准 个人目标与创业活动相符合。 创业家可以做到在有限的