太阳战略.ppt

太阳战略框架 太阳未来展望 一、公司愿景 二、公司使命 三、公司目标 太阳定位 一、公司定位： 加强公司内部管理、提升产品研制、追求完善品质、满足客户需求，努力成为亚州一流文具制造企业 二、产品定位： 主营橡皮擦研发与制造，兼顾开发塑胶类文具 三、竞争定位： 发展国际市场的同时开拓国内市场 太阳未来5年目标 2014年至2015年期间，完善公司内部管理，流程优化与再造 2016年至2017年期间，建立太阳文具品牌，打响知名度 2018年至2019年期间，开拓国内市场在橡皮擦行业占有率达到30%，国际市场在原有的销售基础上提升100% 公司与同行业竞争者 竞争定位 市场分析 竞争分析 客户分析 产品分析 竞争分析 竞争格局 目前公司无自主研发产品，均是客人来样、来图生产，在市场的竟争力及影响度与同行业相比不具 具备突出优势 产品异同性 目前公司产品质量在中下游阶段，而产品分为，3D系列、食品系列等，在此点上跟市场上产品大同小异，没有特别的亮点与耳目一新的感觉。 强、弱之处 客户分析 客户需求 客户的需求未能满足时（如：质量、价格、交期、服务），导致竟争对手有机可乘 客户类别 终端客户80%集中在中小学生、20%集中在其他人群 购买行为 依据客户的类别分析，客户购买力体现在产品的外型设计应具有多元化，体现其可玩性与智力发展。 购买过程 产品外型和多元化，才会引起顾客注意及兴趣，当兴趣产生时才会产生购买的欲望，最终导致购买行动的完成 市场分析 市场规模 目前全国中小学生约2亿，若10%的人使用太阳文具产品，那么也有2千万人，市场需求还有很大的拓展空间 市场性质 橡皮擦作为学生学习、赠送、绘画、办公等均会使用且属于快速消耗品 市场永不会产生饱合情况。 产品分析 产品功能 公司产品功能主要体现在中小学生学习使用及培养其动手能力，后续可考虑产品的多变化的实用性 产品生命周期 公司产品从来样、来图设计周期短，出成品的时间早这是公司的优点，同时也是缺点（无自主品牌就很难主导市场）再则，根据客户来图来样所生产的产品，在市场的占有率的高低，不是公司能主导的且产品的衰退 期也较快。（一般都在1-2年之间） 根据客户来图来样所生产模式、产品容易积压、无法充分利用，导致库存增加、资金积压，形成资金链无法很好的运转。 产业分析 定义产业 产业集中度 产业吸引力 产业生命周期 关键成功要素 五种力量分析 产业吸引力 产业的成长潜力（预测） 当前竟争态势 关键成功要素 关键成功因素（KSF） 五种力量模型 潜在替代产品的开发 五种力量模型分析 公司与优秀企业相比，主要差异表现在以下方面 成本领先战略 成本控制贯穿于整个公司（导入精益生产模式） 下述方面，应力求做产业中的成本领先者 市场中有很多对价格敏感的用户 实现产品差别化的途径很少 购买者不太在意品牌间的差别 关键点在于使价格低于竞争者，从而提高市场份额和销售额，将一些竞争者彻底逐出，速度是关键。 差异化领先战略 以高价位提供高质量产品和服务 特点：更大的产品灵活性、兼容性、更高水平的服务、更少的维护需求、更大的方便性、更多的特性 风险：用户对产品的认同小于对价格的接受能力 专一经营战略 提供专有用户特需的产品和服务 场合：顾客有独特的偏好或需求、竞争者没有或不想专业化于同一目标市场 要求：特定的消费群体、细分市场 风险：消费者偏好转向、被竞争者模仿 市场渗透 通过更大的营销努力，提高现有市场份额 公司特定产品与服务在当前市场中未饱和 现有用户对产品使用率还可以显著提高 在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降 在历史上销售额与销售费用曾高度相关 规模的提高可带来很大的竞争优势 产品开发 通过改进、改变产品或服务增加销售额 拥有成功的处于生命周期成熟阶段的产品 所参与的竞争产业属高技术产业 主要竞争对手以可比价格提供更高质量产品 公司在高速增长的产业中参与竞争 公司拥有非常强的自主研发能力（品牌意识） 市场开发 将 现有产品或服务打入新的地区市场 可得到新的、可靠的、经济的销售渠道 公司在所经营的领域非常成功 存在未开发或未饱和市场 公司拥有扩大经营所需的资金与人力资源 公司存在过剩的生产能力 公司的主业属于正在迅速全球化的产业 集中多元经营 增加新的，但与原有业务相关的产品或服务 公司参与竞争的产品慢增长 增加新的相关产品带动现有产品的销售（产品配套销售） 公司以有高度竞争力的价格提供相关产品 新产品具有的季节性销售波动可弥补现有的周期波动 现有产品处于产品生命