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xxx公司钛材调研汇报材料 一、钛材销售情况 1、目前价格情况 2013年1至7月海绵钛价格持续下跌，成品市场需求继续低迷，针对此种现状，xxx公司根据市场波动，紧贴市场，结合原材料采购情况及时调整产品销售价格。 目前冷轧纯钛板销售价格为9.5万元/吨左右，热轧纯钛板9.2万元/吨左右，纯钛热轧卷8.5万元/吨左右；合金冷轧板15万元/吨左右，合金热轧板13万元/吨左右；纯钛棒线材9万元/吨左右，合金棒线材10.5万元/吨左右；纯钛冷轧卷12.5万元/吨左右；纯钛盘园8.6万元/吨左右，合金盘园13万元/吨左右。 就需求市场情况而言，目前xxx钛材产品价格处于中游水平。 2、目前销售策略 xxx公司结合部分行业市场需求，及时调整了销售策略，制定了以下销售措施： （1）制定了2013年下半年钛材产品销售计划，按销售人员个人制定了下半年的销售计划和指标，明确了下半年的任务方向，调动了销售人员的工作积极性。 （2）及时调整销售结构，对目前存在的部分需求旺盛的市场加大开发力度，如部分钛设备制造行业用户等。 （3））及时调整产品结构，积极开发新的应用领域，如纯钛、合金棒线材的市场开发。 3、销售渠道 目前钛材用户分为直供用户与经销商两大类。平均直供比33.5%左右。 4、主要行业用户 目前钛材用户主要分布在化工及化工装备制造、电力、体育休闲、海洋工程、船舶行业、医疗器械等几大行业领域，详见表1。 销售地域覆盖东北、华北、华东、华南、西北、西南六大地区。 表1：xxx目前现有市场用户分类 行业 主要客户名称 合作品种 材型 牌号 军工 四川莱诺德科技有限公司 棒、锻件 TC11、TC4 陕西汇航工贸有限公司 棒 TC4 重庆市建昊物资有限公司 棒 TC4 海洋工程 西安金信科技有限责任公司 卷、板 TA1 宝鸡市恒立金属材料有限公司 板 TA1 电力 佛山市能博机电有限公司 板 TA1 宝鸡市钛程金属复合材料有限公司 卷、板 TA1、TA10、TA17、TC4 宝鸡市巨隆金属复合材料有限公司 卷、板 TA1 贸易商 北京宏大钛科贸有限公司 卷、板 TA1、TA17 宝鸡宏吉金属科技有限公司 板 TA2 宝鸡市渭滨金山电器厂 板、卷 TA1、TA2、TA17、TA4、TA10 宝鸡市汇鸿金属材料有限公司 卷 TA1、TA2 上海和升实业股份有限公司 板 TA1、TC4 深圳市长祺科技有限公司 板 TA1、TA2、TA17 宝鸡市鼎鼎钛制品有限公司 板 TA4 宝鸡市宏源钛业有限公司 板、卷、盘圆 TA1、TA2、TB22、TB5 宝鸡市恒溢工贸有限公司 板、卷 TA1、TA2、TA17、TC4 陕西兴盛金属有限公司 卷、板、盘圆 TA1、TA2 化工 宝鸡市巨成钛业有限责任公司 板 TA1、TA2 宝鸡市东博容器复合材料有限公司 板 TA1、TA2 潍坊开元特种金属有限公司 板、卷 TA1、TA2、TA10 宝鸡市福齐钛镍管件制造有限公司 板、卷 TA1、TA2 装备制造 苏州市枫港钛材设备制造有限公司 板 TA2 扬中市远大电钛设备有限公司 板 TA1、TA2 宝鸡市成兴钛设备制造有限公司 板 TA2 苏州市龙峰钛镍设备有限公司 板 TA1、TA2 苏州市卓群钛镍设备有限公司 板 TA1、TA2 南京宝泰特种材料股份有限公司 板、卷 TA1 临朐县龙大有色金属设备有限公司 板、卷 TA1、TA2、TC4 南京瑞泰金属材料制品有限公司 板、卷 TA1 烟台亚美有色金属有限公司 板、卷 TA1 苏州新区枫桥耐酸泵钛设备厂 板 TA2 潍坊金江钛镍有限公司 板 TA2 苏州新区东吴钛材厂 板 TA2 潍坊金键钛设备有限公司 板、卷 TA1 山东亿龙有色金属设备有限公司 板 TA2 体育休闲 宝鸡市元亨金属制品有限公司 板 TA1、TA2 船舶行业 中国船舶重工集团第七二五研究所 板、锻件 TA1、Ti50 医疗器械 宝鸡市英耐特医用钛有限公司 盘圆 TA1、TA2 5、行业发展趋势 行业分析认为，今后几年中国钛材需求将保持年均18%的增长速度，到2015年，中国钛材需求量将达到8万吨以上。这是因为： 发达国家的钛钢比为0.1～0.3‰，而中国目前仅为0.06‰。以0.1‰计算，中国钛材需求也将达到7万吨以上。因此，中国钛材市场仍有较大的发展空间。 中国经济今后几年仍将保持7%以上的增速，将拉动钛材消费。 一是钢铁、石化产品的大规模生产和消费促进了我国钛工业发展。 二是飞机制造业和造船业进程的加快和海洋工程的兴起为中国钛工业的发展提供了很大的空间。随着我国国防科技的快速发展，飞机、船舶及一般军工的用钛量