市场营销之竞争分析.pptVIP

第3节 竞争分析 学习目标 了解如何界定企业的竞争对手 了解三种基本竞争战略的应用 熟悉制定企业竞争策略的依据和基本原则 一、企业竞争者的类型 竞争者 一、企业竞争者的类型 我们可以从不同角度来划分竞争者的类型： 1、从行业的角度来看，企业的竞争者有 1．现有厂商：指本行业内现有的与企业生产同样产品的其他厂家，这些厂家是企业的直接竞争者。 2．潜在加入者 ：当某一行业前景乐观、有利可图时，会引来新的竞争企业，使该行业增加新的生产能力，并要求重新瓜分市场份额和主要资源。另外，某些多元化经营的大型企业还经常利用其资源优势从一个行业侵入另一个行业。新企业的加入，将可能导致产品价格下降，利润减少。 3．替代品厂商 ：与某一产品具有相同功能、能满足同一需求的不同性质的其他产品，属于替代品。 一、企业竞争者的类型 2、从市场方面看，企业的竞争者有 品牌竞争者 行业竞争者 需要竞争者 消费竞争者 （1）品牌竞争者 品牌竞争者就是生产同样的产品，并以相似的价格供应相同的顾客的企业。例如：以纯、森马等这些品牌，他们都是生产的相同产品，价格也都差不多，他们之间就存在竞争对手。如家用空调市场中，生产格力空调、海尔空调、三菱空调等厂家之间的关系。 品牌竞争者之间的产品相互替代性较高，因而竞争非常激烈，各企业均以培养顾客品牌忠诚度作为争夺顾客的重要手段。 （2）行业竞争者