战略营销王杨.ppt

战略营销 主讲人：王扬 在本堂课程的开始之前，请大家先讨论一下： 1.什么是战略？ “战略”的新视角——取舍，即在竞争中做出取舍，其实质就是选择不做那些事情。 --------美国企业战略管理学家迈克尔·波特：《什么是战略》 在本堂课程的开始之前，请大家先讨论一下： 2.什么是营销？ 有人说，营销是一门与人打交道的学问，即交流、交往、交换、交易、交道、交情。 还有人说，营销是一门艺术和技术的综合，借助一定的科学方法，为决策，计划、构思、设计以及制作策划方案的过程。 然而营销的定义是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户被称作营销。 而我所讲解的战略营销其实是一条“营销不归路”，战略营销是一场享受生活的盛宴，是一条踏上之后就不想、而且无法放弃的道路。 在本堂课程的开始之前，请大家先讨论一下： 简单看一下： “营”意思是筹划、管理，在公司即领导者，而“销”意思是手段方法，在公司即执行者，“营销”其实就是明确企业的任务与目标，员工运用各种手段方法，销售商品。当然策划是一种包装，把死的说成活的，是策划的