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　 □时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆ □时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 □时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆ □时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 □时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆ □时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆□时间： ☆☆☆☆☆ 　 　 　 　 　 　 　 　 　 　 上司检查 自查 周7 周6 周5 周4 周3 周2 周1 检查（Test） 　 时间表（Timetable） 原理/方法（Theory） 目标 （Target） 任务 （Task） 5T 周计划 月 第 周（X月 X日～X月X日） 【工具】 批准人 计划人 5T Task Timetable Test Theory target T-2 目标 T-1任务 T-3原理 T-4测试 T-5 时间表 有效工作计划的5要素 T-1：Task 任务 原则-1 表述“任务”的3个原则 执行任务的主体是自己 原则-2 不是理念。是具体事件 原则-3 一件事情一个陈述 T-1：Task 任务 来源-1 “任务”的5个来源 把完成绩效指标的工作纳入新的工作计划 来源-2 来源-3 来源-4 来源-5 把上个阶段工作失误的预防措施纳入新的工作计划 把寻求上司支持的工作项目纳入新的工作计划 把为客户做一件令他感动的事请纳入新的工作计划 把响应其他部门协作事项纳入新的工作计划 T-2：Target 指标 数量 频次 占比 时限 量化指标的4个维度 不是方法决定 确定方法 目标 而是 ⊙任务法则⊙ 1、有些员工习惯用过去做事情的方法推测今天的目标是否合理。这时，要用“任务法则”告诉他，新的目标要用新的方法来完成。 2、只要目标正式确定下来，“任务法则”告诉人们，不接收完不成。不是目标不能达成，而是方法没有找到。 目标值确定方法二：战略目标倒推法 【案例分析】盐城百科药业有限公司是一家医药和医疗器械的物流和分销型企业。 2012年4月底制定了2012-2016年5年战略规划。 愿景规划 把百科打造成盐阜地区最有实力的医药物流集散中心 第二年 2013 第三年 2014 第四年 2015 中高层 胜任能力合格率98% 要实现2016年愿景,就要求2015年、2014年和2013年和2012年确定增长阶梯 中高层 胜任能力合格率93% 中高层 胜任能力合格率89% 第一年 2012 截止2012年11月为止，中高层获得胜任能力证书的占比为63%。 第四年 2016 中高层 胜任能力合格率100% 目标值确定方法三：投入回报法 企业在哪里追加投入了人、财和物等资源，就应该相应追加产出目标。 【案例分析】富士吉是一家销售纺织机械的中日合资公司，销售组织是按照区域划分为华南、华东、华北、东北、中部、西部六大区。把新的一年增长速度确定后，在去年各区域实现回款基础上，计算得出新的一年各区域的销售回款目标。 550 850 1350 1150 2100 1850 回款目标 西部 中部 东北 华北 华东 华南 地区 单位：万元 由于公司在吴江新设办事处，增加了4名业务代表，购置一部送货车。因此年度目标应该按照两项追加目标：1、人效 40万/人 2、车辆（固定资产）投入产出30万。应共追加190万，所以华东区最后敲定回款目标为2290万。 目标值确定方法四：标杆法 每一家企业不管是否承认，都有一个学习或者追赶的标杆。 经营目标体系中客户、内部运营、学习和成长这些构面中有些目标值可以参照标杆企业做到的结果作为依据。 【案例分析】恒宣商贸是四川绵阳的一家品牌服装代理和百货商场经营的一家企业，各业务单元的经营目标中都有一个内部运营效率指标：坪效（每一平方米经营面积产生多少销售收入）。原