第二部分战略分析.ppt

建立SWOT矩阵的八个步骤： 1. 列出公司的关键外部机会。 2. 列出公司的关键外部威胁。 3. 列出公司的关键内部优势。 4. 列出公司的关键内部弱点。 5. 将S与O相匹配并记录SO战略。 6. 将W与O相匹配并记录WO战略。 7. 将S与T相匹配并记录ST战略。 8. 将W与T相匹配并记录WT战略。 TOWS矩阵 项 目 优势—S 列出优势 弱点—W 列出弱点 机会—O 列出机会 SO战略 WO战略 威胁—T 列出威胁 ST战略 WT战略 * * * * SWTO分析法 外部环境 潜在外部威胁（T） 潜要外部机会（O） 市场增长较慢 竞争压力增大 不利的政府政策 新的竞争者进入行业 替代产品销售额正在逐步上升 用户讨价还价的能力增强 用户需要与爱好逐步转变 通货膨胀递增及其他 纵向一体化 市场增长迅速 可以增加互补产品 能争取到新的用户群 有进入新市场或市场的可能 有能力进入更好的企业集团 在同待业竞争业绩优良 扩展产品线满足用户需要及其他 内部环境 潜在内部优势（S） 潜在内部劣势（W） 产权技术 成本优势 竞争优势 特殊能力 产品创新 具有规模经济 良好的财务资源 高素质的管理人员 公认的行业领先者 买主的良好印象 适应力强的经营战略 其他 竞争劣势 设备老化 战略方向不明 竞争地位恶化 产品线范围太窄 技术开 发滞后 营销水平低于同行业其他企业 管理不善 战略实施的历史记录不佳 不明原因导致的利润率下降 资金拮据 相对于竞争对手的高成本及其他 威胁—机会—弱点—优势矩阵 * * 优势—机会（SO）战略 弱点—机会（WO）战略 优势—威胁（ST）战略 弱点—威胁（WT）战略 （五）企业内外部综合分析 2、ASEB分析法 即活动（activity）、环境（setting）、体验（experience）、利益（benefit）首字母的缩写，是SWOT分析在客户需求分析中的创造性的运用。 一、战略分析内容 活动 (activity) 环境 (setting) 体验 (experience) 利益 (benefit) 优势（strengths） SA SS SE SB 劣势(weaknesses) WA WS WE WB 机会(opportunities) OA OS OE OB 威胁(threats) TA TS TE TB 实训作业 1、组内讨论确定分析的行业以及某企业为背景； 2、采用本次实训课程营销战略分析方法，组员分工进行宏观环境、行业动向及竞争对手和企业内部分析； 3、形成报告（纸质word），并于由各组安排队员汇报(PPT)。 内容 方法 外部环境：宏观环境 EFE 行业分析 行业生命周期、集中度 竞争者 五力模型 企业内部分析 IFE 内外综合分析 SWOT、ASEB 营销战略制定 第二部分：战略分析 一、战略分析内容 （一）宏观环境分析 一、战略分析内容 经济周期 货币政策 利率 就业状况 可支配收入 （一）宏观环境分析PEST 1、政治和法律环境（P） 一、战略分析内容 政府稳定性 税务政策 政府换届 财政政策 外资情况 垄断法律 政府预算 环境保护法 产业政策 劳动法 投融资政策 公司法 对外贸易规定 对民营企业的支持政策 （一）宏观环境分析PEST 2、经济环境（E） 一、战略分析内容 利率 货款的难易程度 通货膨胀率 货币政策 汇率 可支配收入水平 GNP趋势 外汇储备与外债 经济周期 加入世界贸易组织 就业状况 政府预算赤字 货币供给 能源适用性 人均收入与人均储蓄的变化 国内生产总值与国民生产总值的变化 （一）宏观环境分析PEST 3、社会文化和自然环境（S） 一、战略分析内容 传统 收入分配 价值观 社会稳定 社会发展趋向 生活方式 消费者心理 教育水平 人口总数 消费水平 对工作的休闲态度 社会各阶层对企业的期望 （一）宏观环境分析PEST 4、技术环境（T） 一、战略分析内容 社会科技水平 政府对研究的投入 社会科技力量 国家科技体制 国家科技 政策 科技立法 技术传播速度 折旧和报废速度 新的技术的发展和进展 政府和行业对技术的重视 3D打印 （二）宏观环境分析方法 ——外部因素评价矩阵EFE 步骤： 1、找出影响企业的关键因素（两类，10-20个） 2、根据重要性赋予每个因素权重（0-1） ； 3、根据企业对这些因素的掌握能力或者应对能力来评分。每个因素的评分在1至4之间，“1”表示企业对该因素应对的能力很弱。 4、每个因素的乘以该因素评分，即为因素的加权评分 5、所有因素的加权评分之