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A.T. Kearney 47/Planning Process/rz * 二零零二年三月十二日 行业和竞争研究 会议日程 行业和竞争分析 行业分析 竞争分析 天山水泥案例分析 企业可实现的利润率主要取决于所在行业的行业吸引力和其自身的竞争优势 企业利润率 行业吸引力 竞争优势或劣势 成本优势 差异性优势 直接竞争 替代品 供应商力量 购买者力量 进入壁垒 法律压力 利润率来源 可衡量因素 公司资源与能力 根本原因 市场经济 状况和机会 公司如何创造 价值的战略 市场 公司 行业分析 对行业的深入分析是了解企业发展状况的基础 A公司 创造的 总价值 = A公司所 创造的 超过行业 平均价值 的部分 行业中 的公司 创造的 平均价值 + 公司所在行业的利润状况对该公司的利润表现有着不可忽视的影响 进行行业分析对我们有多方面的帮助 选择发展领域 分析各行业长期利润前景 按照利润前景，选择企业未来发展的领域 明确发展战略 理解行业结构以及影响行业利润率的各关键驱动因素 根据对行业的理解，明确企业在该行业的发展战略，如产品定位，成本控制等 改变游戏规则 逐步改变行业中各要素间的关系 行业分析方法一：结构-行为-业绩（SCP)分析法 外界变化 反馈 技术上的突破 政府政策/法规上的变化 顾客在品味/生活习惯上的变化 需求分析 替代品的存在 产品的差异性 需求增长速度