寿险营销和营销制度创新的研究.pdf

寿险营销与营销制度创新 摘 要 中国己加入WTO，按照世界通行规则构建寿险营销的管理运作 机制已经成为必然。未来公司真正的核心竞争能力，是驾驭不断变化 的世界、塑造真正具有保险企业家创新精神的职业寿险经理人团队， 以制度创新为先导，以人才培育为基础，超越并导航竞争。WTO是 一个机遇。中国加入WTO是入世征程的第一步，非但不是终结，仅 仅是一个起点。 自美国友邦保险公司1992年将寿险营销的机制引入中国大陆以 来，短短10年间，该行业以前所未有的迅猛态势突飞猛进，全国寿 险从业人员突破百万人，新契约保费以每年数以百亿元的规模成长， 市场力与经营力交相辉映，上演着一幕幕营销发展的激情大片，态势 喜人。 快速的发展带来的问题是从业人员良莠不齐，行业信誉地位渐趋 下降，人员规模的成长与整体素质的提升没有同步发展，各家公司在 抢占了大量保单的同时并未拥有真正忠诚的客户群体，业务队伍脱落 率居高不下，离职者怨悔，留任的也信心不足，缺乏安全感。 现状与未来迫使各家寿险公司的决策者深入思考以下三个问题： 一是寿险营销是一个可以终生从事的事业(职业)057-是如果前者是 肯定的，那么在制度上应该如何体现?三是寿险营销员在公司的地位 和作用到底如