新编电子商务营销技术 濮小金 第4章 网络渠道建设.pptVIP

本章的主要内容 4.1 网络渠道的概念 4.2 网络渠道设计 4.3 网络营销渠道类型 4.4 网络物流业 4.5 网络渠道案例分析 网络直接销售 又称网络直销，是指生产者通过互联网直接把产品销售给顾客的营销渠道。 美国直销协会对直接营销的定义 “一种互动的营销系统，它利用一种或多种广告媒体对各地的消费者产生影响，借以获得加以衡量的反应或交易。” 日本早稻田大学江尾弘教授 认为网络直接营销：“企业以消费者基本资料为基础，通过各式各样的手段直接提供消费者商品信息，从消费者手中获得商品订单并供给消费者商品，这种营销是把过去制造者的营销和零售业营销予以升华并直接结合的企业营销。” 网络间接销售 主要是指通过网络商品交易中介机构销售商品的渠道和方式。 分析产品因素主要考虑 产品的性质； 产品的时尚性； 产品的标准化程度和服务； 产品价值大小； 产品的流通特点； 产品市场寿命周期。 网上分销产品的主要种类 软件产品； 有形高价值商品； 数字化产品； 服务产品； 金融业务产品； 其他产品。 网络直接销售的通常做法 生产商在互联网上建立自己的网站； 委托信息服务商在其网站上发布信息。 网络直接销售的优点 能够促成产需直接见面； 减少流通环节，降低营销成本； 及时了解用户的产品需求和意见； 迅