营销策划 张翠英 第10章.pptVIP

10.促销策划 本章导读 促销策划包括哪些内容？ 如何进行整体促销策划？ 促销策划应注意哪些问题？ 学习目标 掌握广告策划的内容和要点； 人员推销策划的内容； 公关促销工具和公关策划内容； 掌握营业推广策划方案的内容和实施要点。 10.1促销策划概述 一、促销的概念 二、促销方式 三、促销策划分类 四、选择促销工具应考虑的因素 五、常用促销工具 六、促销策划的基本步骤 一、促销的概念 促销指企业应用各种方式和手段，向消费者传送企业及商品信息，实现双向沟通，使消费者对企业及其商品产生兴趣、好感与信任，进而作出购买决策的活动。 促销的本质是沟通，作用在于赢得信任、诱导需求，促进购买与消费。 二、促销方式 三、促销策划分类 1、整体促销策划 是对企业整个促销工作的谋划和设计。即人员推销、广告、营业推广和公关促销如何实现最佳配合。策划的目的是使企业形成整体促销合力，在有限的促销预算下达成最好的促销效果。 2、单一促销策划 企业在一定时间针对确定的市场采用特定的促销方式进行的单项促销活动进行策划，如广告促销策划、营业推广策划和人员促销策划。它是整体促销策划的基础，具有相对的独立性和完整性。 四、选择促销工具应考虑的因素 1、促销目标因素 2、企业市场战略因素。 3、时间因素。 4、市场因素 5、产品因素 6、企业自身因素 五、常用促销工具 1、针对消费者 2、针对中间商 3、针对企业内