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亿万广告文案写作 第一部分、人性的秘密 一、首先我问你一个问题，谁在控制着我们的购买： 购买原理：我们对产品或者服务进行设计、定位以及说明的方式将会直接导致人如何认知他们，而人们的认识又决定了他们会怎样去做----（采取行动） 二、人性需求基因普： 权利、独立、好奇心、接受、命令、节约、名誉、理想主义、社会关系、家庭、地位、报复、浪漫、食物、体育锻炼、宁静、避免痛苦、展示自我。 三、让人购买的五大情感因素 1、重要性：找到出人头地的感觉。 2、欣赏：被别人欣赏的感觉。 3、承认：我们都想被别人喜欢。 4、安逸。人是懒惰的，总是想轻松、迅速的得到一切。 5、成功。人类想获得成功的感觉，无论在什么方面。 特别提醒： 能够记住并利用五大因素的其中之一来做销售，那么销售成功的机会就会更大 四、人们进行购买的26条理由： 1、赚钱 2、省钱 3、节省时间 4、逃避劳动 5、得到赞誉 6、受到欢迎 7、吸引异性 8、守住财产 9、得到安慰 10、获得更高的清洁度 11、获得更好的身体健康 12、拜托身体痛苦 人们进行购买的26条理由： 13、增加快乐 14、满足好奇 15、保护家庭 16、追赶潮流 17、拥有漂亮的财务 18、满足欲望 19、模仿他人