市场营销——目标市场营销.PPTVIP

市场营销 第8章 目标市场营销 8.1 市场细分的原理 8.1.1 市场细分的意义 市场细分是指根据顾客需求的差异性，把一种产品的市场划分为若干个由具有相似需求的顾客组成的顾客群体，即细分市场。 注：在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性，不同细分市场之间的需求具有较多的差异性，企业应明确有多少细分市场及各细分市场的主要特征。 第8章 目标市场营销 市场细分意义： （1）有助于企业深刻认识市场，进而 选择合适的目标市场。 （2）有利于企业充分、合理地利用现 有资源，制定或调整企业的营销 策略。 （3）有利于满足消费者的需求，提高 企业的经济效益。 第8章 目标市场营销 8.1.2 市场细分的理论依据 市场细分的基础和依据是消费需 求的异质性理论。 以产品属性为例。产品属性是影 响顾客购买行为的重要因素，根据顾客 对不同属性的重视程度，可分为三种偏 好模式，这种需求偏好差异的存在是市 场细分的客观依据。 第8章 目标市场营销 1.同质偏好 市场上所有的顾客有大致相同的偏好，且相对集中于中央位置。 2.分散偏好 市场上