御泥坊网络营销策划书MicrosoftWordDocument.doc

御泥坊网络营销策划书 一、项目背景 网络的发展情况说明 行业网络市场情况说明 行业网络营销应用情况说明 二、公司网络营销现状分析 1、公司应用网络营销的现状说明 2、公司应用网络营销的SWOT分析 3、公司在网络营销存在的问题 三、公司实施网络营销的目标 1、近期目标 2、长远目标 四、公司实施网络营销的策略 五、公司实施网络营销的具体方案 六、项目进度 七、项目预算 一、项目背景 网络的发展情况说明 近年来，化妆品行业竞争与机遇并存，品牌战进一步加剧，各品牌修炼内功，升级整合，集团化品牌阵营抱团发展，并不断寻求自身品牌独特的发展道路，拓展渠道，延伸市场，实现品牌可持续发展。随着互联网的兴起而不断发展，许多企业从网络营销中看到了商机。 御泥坊通过免费赠送等营销策略在淘宝等电子商务平台中迅速成长起来。然而与众多知名化妆品品牌相比，御泥坊在网络营销的道路上仍然有很长的路要走。 行业网络市场情况说明 （1）、雅芳现在作为世界上最大的美容化妆品公司之一，始终引领世界最新潮流的国际美容巨子，一直关注全世界女性的皮肤健康及如何使其肌肤始终焕发光彩。但随着全球化的不断发展和营销环境的巨大变化以及竞争对手的不断发展壮大，使雅芳的市场地位及市场份额受到挑战。在此前提下，雅芳应根据自身的特点，找出成本低、效果好且符合自身的网络营销策略，进一步巩固自己的市场地位、进一步提高品牌知名度以及增加销售量，提高自己的市场占有率，使自身始终保持在同行业的优势地位。 2.、御泥坊天然的矿物成分给了它独特的市场定位，致力打造中国天然矿物养肤第一品牌。 3.、近三年来御泥坊在淘宝网上的一系列成就使其有了一定的知名度，对于品牌的塑造有重要作用 （4）、威胁 护肤品市场竞争激烈。国产、合资、进口品牌，高档、中档、低档系列相互竞争。 综上，御泥坊要利用其产品质量优势，加大宣传力度，使更多的消费者了解本企业产品，进而吸引更多的注册会员。并进一步完善渠道建设，增强在护肤品市场上的竞争力。 （三）、公司在网络营销存在的问题 由于高端产品赋予了文化内涵，它是一种身份的象征，所以要保持一种神秘感，而不应该面向大众消费者。而网络是一种开放式的营销平台，只要拥有互联网就可以找到其产品，会使其高端产品失去神秘的面纱。同时由于很多网站，比如淘宝、易趣等的卖家对产品定价不一，有的和柜台价格相差甚远，更有卖家以假充真，使得生产很难控制其品牌形象。 对于御泥坊来说，从淘宝品牌转变为互联网品牌，再转变到家喻户晓的知名品牌是急需突破的瓶颈。人们需要通过更多渠道了解御泥坊，最终实现品牌效益。让没有使用经验的人对其也能产生良好的认知。为更好的树立品牌形象，可以从以下几个方面进行改善： （1）、口碑传播：用别人的嘴树自己的品牌。互联网的发展为信息传播提供了又一个全新的渠道。御泥坊本身是个网络品牌，应该让口碑传播发挥出更广泛的作用。A、以服务去创造口碑。B、以公益行为去创造口碑。C、以品牌去创造口碑。D、一事件去创造口碑。E、借故事进行口碑传播。 （2）、寻找意见领袖 “意见领袖”并不一定是大人物，相反，他们正是我们生活中熟悉的人。他们分布在社会的任何群体和阶层中。一个好的意见领袖可以把他的消费产品推荐给很多人，从而扩大产品形象，扩大销量，扩大关注。我们可以通过对经常能够在网上购买本产品的人进行调查，从而确定意见领袖，加上后期跟踪，经常保持联系等。 针对意见领袖进行直销营销，经常给他们邮有关宣传资料，尤其是新产品和新广告的信息要优先送达意见领袖，在可能的情况下，免费让其试用广告产品，使其对广告在较短的诗句内全面熟悉和了解。 意见领袖的获得可以通过网上调查以及后期跟踪获得。尤其曾经购买过本产品的消费者更有可能成为意见领袖。 三、公司实施网络营销的目标 近期目标 完善御泥坊网站，通过各种途径提升顾客对该网站的浏览量，达到宣传企业和产品的目的。 通过网络为顾客提供满意的服务，建立公司与顾客之间的密切联系，推广自己的网站，树立企业的形象提高企业知名度。 提高品牌知名度。扩大市场，为打造中国天然矿物养肤第一品牌打下基础。 长远目标 提高公司整体营销水平，开展网上调研，为顾客提供满意的服务，使御泥坊成为更多用户的真诚品牌。打造中国天然矿物养肤第一品牌。 四、公司实施网络营销的策略 1、与电商网站合作：在其他网络电商购物平台建立自己的的网上商店，御泥坊作为一个网络品牌，其实从网站的推广度来看还是远远不够的，因为御泥坊的话只在淘宝天猫 京东 唯品会上有卖上有卖，而像聚美、当当、屈臣氏等知名网站都没有御泥坊的产品。像同行的相宜本草、美即之所以能做的大做的好很大原因是因为其商品的覆盖面积铺货范围广。在各大知名网站基本上都有卖，很大程度的激