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保利拉菲公馆市场分析及销售流程展示报告 班级：611731 团队：第四组 组长：李佳伟 组员：哈 森 武志清 阿如娜 连慧慧 宋秀秀 尚建芳 孟利娟 刘 娜 目录 一、保利拉菲公馆市场分析 (一)竞争对手分析……………………… 1 (二)市场推广策略分析………………… 6 二、保利拉菲公馆销售流程展示 (一)开场白……………………………… 7 (二)沙盘介绍……………………………… 7 (三)搜集客户资料………………………… 8 (四)户型推荐……………………………… 8 (五) “三板斧” ………………………… 9 (六)楼盘比较……………………………… 9 (七)逼定…………………………………… 9 (八)临门一脚……………………………… 10 保利拉菲公馆市场分析及销售流程展示报告 保利拉菲