《经典经济理论介绍--微笑曲线》.docVIP

专业理论知识介绍： 什么叫“微笑曲线”？ “微笑曲线”就是指在整个国际产业链中，形成“V”曲线，即高端研发和末端品牌营销附加值最高，而加工环节则处于利润最低端。简单地说，在“微笑曲线”的左端，是以知识经济、知识产权为主导，包括研发创新机构等知识型企业，往下是元件素材企业、组件加工企业。在“微笑曲线”的右端，是以品牌、综合服务要素为主导，由品牌企业构成，这里聚集着世界500强企业；往下则是由销售企业构成。左右两边最后交汇在“微笑曲线”的弧底部分，就是成品装配和以低端产品为主的制造业。根据这个理论，在全球化的经济分工中，欧美和日从“微笑曲线”看联想与宏基之区别 　　“微笑曲线”是我国台湾宏基公司董事长施振荣先生最早提出的，用来描述生产个人电脑的各个工序的附加价值特征。在整个个人电脑的产业链里，上游的CPU、操作系统和下游的售后服务等工序具有较高的附加价值，而处在中游的组装生产等工序则利润空间最小。在宏基公司的网站里，“微笑曲线”则进一步表述，如图一所示： 圖一 鴻海善用『專利策略』微笑曲線 图一：“微笑曲线”宏基集团的施政荣，在上世纪80年代创造了“微笑曲线”理论。根据这个理论，在整个产业链中，只有处于上游和下游两端的企业，其创造的附加值是比较高的，而对于那些处于中间领域的制造企业来说，尤其是中心装备这个领域创造的附加值是最低的。在“微笑曲线”的左端，是研发，是以知识经济、知识财产权为主导，属于全球性的竞争，包括研发创新机构等知识型企业，往下走是元件素材企业(一次加工)、组件加工企业(二次加工)，这些企业的利润在逐渐下降。 　　在“微笑曲线”的右端，是行销，是以品牌、综合服务要素为主导，属于区域性竞争，主要是由品牌企业构成，世界500强企业刚好就是处于这个位置；往下走则是由销售企业构成，这些企业的利润相对来说在下降。 　　左右两边最后交汇在“微笑曲线”的弧底部分，就是成品装配和低端产品为主的制造业，浙江大部分制造企业显然就是处于这个位置，要么在为国际品牌做贴牌生产，要不就是在制造低端产品。 根据这个理论可以发现，企业未来的发展应该朝曲线两端发展，左边加强自主知识产权的研究开发，右边加强以客户为导向的销售服务，产品的制造甚至可以完全外包出去。在全球化的经济分工中，欧美和日本企业基本上是处于“微笑曲线”的两端。黄钦杉说，根据他对“亚洲四小龙”经济发展轨迹的观察发现，由于后发优势，从曲线弧底往上升的速度越来越快了。由于目前整个IT产业的生产都在朝标准化、模块化的方向发展，我们可以对“微笑曲线”作进一步的理解：在整个产业链里，公司生命的核心还是研发实力，没有技术实力和自主知识产权就等于没有产业的源头，在“微笑曲线”里就等于你的公司处在一个非常低的起点；IT产业的标准化特征可以使你的研究成果通过成本很低的专业化代工公司迅速制造成产品，在“微笑曲线”里代工制造附加价值最低，但也是一切价值的基础，否则研发无法转化为产品进行销售，而所谓品牌/服务也会变成无源之水；产业链的最下端就是行销服务，当很多IT产品呈现出越来越多的共性时，消费者就会对不同公司的产品失去鉴别能力，选择的唯一标准就会是买低价的，由此引来的后果就是整行业的价格大战，从而导致行业性利润下降。在这个时候，品牌的价值和销售服务的差异性就会体现出它们的价值，品牌形象好或者给客户提供个性化销售服务的公司就会凸现出来。既然“微笑曲线”由施振荣先生最先提出，那么宏基的转型就应该能体现“微笑曲线”所揭示的产业链价值分工。在宏基一份为三后，宏基专营“微笑曲线”的两端，而明基电通则以两端为主，兼顾中游，目前正在全力强化“BENQ”这个全新的品牌，纬创资通则完全是要继承老宏基以及台湾IT业的传统优势。而最近各大国内各大IT媒体关注的焦点则是我们的领军企业联想已经进行的企业架构调整，从媒体已经公布的消息来看，调整的目的是为了下一个十年发展以及海外市场。我们要为联想这种主动求变的精神喝彩，也为联想明确进军海外市场的行为加油，但是对比联想和宏基，似乎还总是有点让人遗憾。这些年，大家谈论联想，无非总是“贸工技”还是，三个字绕来绕去，大家都在讨论对联想来讲到底是“贸工技”或者是“技工贸”更正确一些，而很多媒体邀请柳传志先生参加节目时，柳先生也总是以联想当初正确选择“贸工技”而自豪。在这里，笔者想说，首先，联想发展到今天的规模，成为一个公众公司，无论当初是在那条路上走过来的都是正确的，但是柳先生作为国内大家公认的一位商界领袖，难道留给我们的仅仅只有 “贸工技”还是“技工贸”的争论吗？这岂不是一种缺憾吗？其实，贸还是技在前都不是最关键的，笔者觉着联想令人遗憾的主要是过于偏重贸，而太忽视在贸高速发展的同时要同步进行技的投入，在不影响企业正常运转的同时，把剩余的利润全部投向技又有何怕呢？这么多年，联