天津境界梅江_一张决定胜利的客户地图.ppt

竞品客群分流研究 富力津门湖 远洋万和城 远洋万和城三口在占70%，其中子女尚小的占50% 远洋万和城客户置业目的以改善为主 富力津门湖客户置业目的较分散，改善、投资、婚房各占一定比例 富力津门湖三口之家占50% 家庭结构 置业目的 竞争格局 竞争关系 竞争强度 客群分流 两大竞品主要客户为三口之家，目的为住房改善 终极客户地图 工作区域 竞品客群分流研究 富力津门湖 远洋万和城 远洋万和城主力客群同样来自河西，南开西青各占一定比例，工作区域以河西为主 河西为主要客群来源，其次为南开，工作区域也集中在河西南开，西青区也占一定比例 区域来源 竞争格局 竞争关系 竞争强度 客群分流 两大竞品的客户区域来源和工作区域主要来自河西区 终极客户地图 锁定本案主要客群来源区域 梅江核心区域 黑牛城道与友谊路交口沿线 友谊路沿线 水上板块 锁客群——第三张客户地图 结论 竞争格局 竞争格局 梅 江 板 块 大寺板块 双港板块 奥体板块 小白楼板块 海河沿线 友谊路沿线 五大道附近 水上板块 体北板块 5 6 14 4 3 12 2 10 11 7 8 9 13 15 17 16 26 20 18 19 22 21 25 24 23 35 27 1 30 32 28 31 34 33 29 36 东海板块 根据第2张地图社区深访结 果确定竞品分 流强度 结论 竞争格局 竞争格局 1 2 6 7 8