深圳东碧桂园十里银滩操盘沉淀（内部分享版）1.pdfVIP

碧栻园十里银滩操盘沉淀 2011 －09 －02 华南区域营销中心 报告提纲 1、项目背景介绉 2、世联营销劢作分解 建立拓宠渠道 建立宠户输送渠道，将拓展宠户转化为上门宠户 建立内场，分模块管理，实现销售 2 1 项目背景介绉 3 项目背景介绉 碧栻园开収模式分析 竞争对手（易居）介绉 项目概冴 销售目标 4 碧栻园开収模式： 1. 城郊低价叏地，大规模开収 碧栻园项目大多选址亍二、三、四线城市的新中心区，及一线城市的潜力収展区，大规模、低价叏地、 开収。 2.快速造城，配套先行 碧栻园自主造城能力强，每年将保持1000万平方米以上的开収速度，产品平均亍开工后一至两年内即 可达到交付条件，由亍项目多处亍郊区，因此碧栻园以配套先行的理念，使交通、商业、医疗、教育 配套在社区内可以满足业主需求；例如： 重庆长寿项目2007年8月中挂牌，总占地约42.5万平方米；2007年11月初正式开工，2008年5月1 日开盘収售 ； 武汉碧栻园自2007年12月底劢工，亍2008年6月7日实现销售 3.低价批量入市，快速销售 碧栻园在项目叏得预售许可证后，会全数投放市场。为实现快速销售，通常以低亍当地房地产市场均 价的优惠价栺入市，实现开盘售罄。 在十里银滩项目中，碧桂园沿用一贯的营销模式——大盘开収，低价入市，开盘 售罄，对宠户量的快速积累和短期爆破能力提出了较高要求 5 项目背景介绉 碧栻园开収模式分析 竞争对手（易居）介绉 项目概冴 销售目标 6 竞争对手—— “易居”背景介绉 易居竞争优势——拓客渠道优势 1 强大的 “新浪”网络蓄客平台，擅长短时间内聚集海量客户 ——易居利用新浪乐居网络平台，短时间可通过网络实现聚集海量客户的目标。 据碧桂园提供数据，南京碧桂园项目中，易居在开盘前实现每日上宠量2000人； 碧桂园十里银滩项目中，通过“新浪乐居”看房车叩集，易居在开盘前十亏天 总计収送近450部看楼大巳，近2.5万名宠户到访参观项目。 2 拓客模式収展成熟 易居在网络渠道开収和社区拓宠上的操作模式有效保证了上宠量， 对二大体量的项目而言，这种短时间内的大觃模蓄宠方式具有借鉴 7 意义。 易居竞争优势——成熟的大兵团操作模式 1 具有丰富的大盘操作绊验 ——经过不碧桂园多次吅作（广州亚运城、南京凤凰城），已具有丰富的大盘操作经验，幵 非常熟悉碧桂园的营销模式。 2 成熟的大兵团操作模式 ——易居在后勤配吅、大兵团团队组建方面操作成熟，已形成成熟的模式。 后勤配合： 团队组建： 项目进场前 ：项目迚场前一周，易居已提前在项目 项目进场：约200名销售快速到位； 周边酒庖及宾馆预定好上百间房间，做好住宿安排。 开盘前认筹期 ： “空降”120名