《3G时代中国移动终端竞争策略分析》.docVIP

3G时代中国移动终端竞争策略分析 1 3G带来了什么 2 2 3G时代中国移动面临的挑战和机遇 2 2.1 3G标准概述 2 2.2 中国移动SWOT竞争分析 3 3 3G终端对运营商的意义分析 4 3.1 手机终端的发展演进 4 3.2 终端承载的3G数据业务统计 5 3.3 3G——得终端者得天下 6 4 透视新电信和新联通的终端策略 6 4.1 中国电信终端策略 6 4.2 中国联通终端策略 7 5 中国移动的终端战略建议 7 5.1 终端补贴策略 8 5.2 掌控终端厂商 9 5.3 建立终端战略联盟，保证终端品质 9 5.4 发挥规模优势，降低终端成本 9 5.5 分级进行终端定制 9 5.6 完善终端管理平台 10 5.7 开发手机操作系统，参与产业链上游 11 6 参考资料 11 3G时代中国移动终端竞争策略分析 2009年5月17日，世界电信日，中国联通宣布3G业务试商用，推出手机上网、手机电视、可视电话、无线上网卡等6项3G业务，首批体验活动在55个城市同步启动，年底前将开通全国284个城市的3G业务。至此，自主国家标准的TD-SCDMA（中国移动），欧日标准的WCDMA（新联通），美韩标准的WCDMA2000（新电信）齐聚中国，三大运营商在中国3G市场上开始了全面的激烈竞争。 由于技术原因，3G手机终端只能和特定运营商进行捆绑，用户选择了一款手机就意味着选定了某个运营商，如何利用手机终端的差异化吸引用户，进而推广3G业务并形成核心竞争优势成为三大运营商迫切面对的问题。本文将从3G业务能够带来新变化开始，通过3G标准和SWOT模型讨论中国移动的整体竞争态势，进而分析3G终端的对运营商的重要意义，最后给出中国移动针对竞争对手3G终端的竞争策略建议。 3G带来了什么 3G相较于传统的2G和2.5G，其具有如下的应用特点： 终端智能化：随着技术的不断进步，手机终端已经可以提供邮件，互联网，手机钱包，音视频播放、移动办公等丰富功能，日渐成为不可或缺的个人便携综合信息处理系统。 通信宽带化：3G相对传统2G应用，最直观的变化在于通信的宽带化，无论是TD还是CDMA标准，都提供了高速的系统上行和下行能力，带宽由K级猛增到M级。 网络融合化：Internet（E-Mail、WWW、FTP、电子商务等），电信网（语音业务、消息业务、传统数据业务、IN、CAMEL等），广电网（TV、Radio、报纸等）融合已经是大势所趋，提供交叉的多元服务成为3G的必然使命。 应用综合化：3G时代运营商提供的服务将从语音竞争过渡到信息竞争，提供的业务也将更加侧重于数据增值服务，服务的层次明显加深，争取从通道供应商转变为产业链的整合者是运营商必须面对的挑战。 3G时代中国移动面临的挑战和机遇 3G标准概述 　1.CDMA2000技术特点及发展 CDMA2000标准主要使用国是美国、韩国，它是从CDMAOne演进而来的第三代移动通信技术，其主要的优点主要是产品成熟度较高，建网成本低商用终端种类较多规模较小全球漫游能力有一定的局限性WCDMA的优势规模效应大，全球漫游能力强时分双工TDD技术是国际电联选用的3种3G标准中惟一的TDD技术，TD-SCDMA组网可以采用TSM和LCR两种方式。这使TD-SCDMA在某种程度上具有不可替代的优越性当然，与前两种标准相比， TD-SCDMA三家运营都全业务运营，电信重组后的竞争新格局，运用SWOT分析 劣势－W 1、用户规模优势明显，并且中高端用户比例高；2、品牌优势显著，品牌定位清晰； 3、雄厚资金实力、高额盈利能力和成本优势；4、规范化管理优势突出，电信整合对其业务和组织架构影响较小；5、员工队伍创新能力强，年轻化程度高，人员素质好，执行力强；6、频率号码资源优势，TD-SCDMA的时间先发优势；7、 强大的渠道覆盖优势和完善的渠道管理系统； 1、固网资源相对匮乏，业务牌照不完整，宽带业务和发展不足；2、集团、政企、家庭市场起步晚，缺少有力竞争手段；3、TD成熟度不够，网络和终端存在明显差异；4、铁通整合尚需时日，完全融入整体经营序列存在一定的困难； 机会－O 威胁－T 1、政府对自主创新TD-SCDMA的产业扶持政策，TD-SCDMA承担着国家“创新战略”的重任；2、移动互联网，电信增值服务业务发展迅速；3、经济回暖趋势明显，宏观经济持续稳定增长，国民收入稳定提高4、铁通融合带来的固网资源和中国移动强大的移动业务补充，为竞争赢得机会。5、农村市场潜力巨大； 1、新电信和新联通竞争策略会对中国移动现有业务的冲击较大；2、三网融合趋势导致中国移动可能沦为通道供应商，成为电信产业链的一环；3、TD成功关系到中国移动的生死存亡，而且是国家的政治任务；4、非对称监管措施造成