《绩效考核管理知识、方法及操作实务讲座》.ppt

案例三：A公司的平衡记分卡 技术领先型竞争战略 品牌及国际化战略 利用资本优势强化主营业务，拓展发电厂环保及控制业务，同时将优势技术和产品渗透至其他行业。通过承担国家超高压继电保护及自动化系统重点项目的攻关任务，保持该领域的国内领先地位，成为业内最强的供应商。同时加强国际发展战略，把公司建设成为国际知名的现代化企业。 多元化战略 A公司总体战略目标 保证主业在国内同行业中的领先地位。 采取有效措施，切实推行“一业为主，多元经营”的总体战略，确保： 在国内电力系统市场竞争格局的形成过程中，获得主导地位。 在国内电厂环保应用领域，尽快形成市场进入能力，成为公司新的强有力的业务增长点。 力争2008年市场销售额达到20亿，净资产收益率8%以上，形成可持续的经营结构。 总体经营战略 在重点地区积极发展新客户，巩固和扩大主业的市场占用率。 在非主导产品地区，保质技术上的优势，并以低成本进入市场。 培养非优势地区的营销代理商，扩大产品销售覆盖区域。 积极参与重大项目招标，维护并提升公司品牌。 努力向客户提供及时优质的服务。 外部市场策略 总体经营战略 （续） 加强工程部、研发部及营销部之间的合作，在成果应用、对外营销及服务提供方面形成合力。 整合营销部与事业部的营销活动，充分发挥现有营销优势。 根据市场细分情况，调整营销部组织结构。 根据公司战略要求，加强研发，保证公司在同行业的技术领先。 加