网络营销——工具+理论+实践 作者 978-7-302-23665-8 14制定网络营销价格策略.pptVIP

南通纺织职业技术学院 胡革 网络营销——工具+理论+实战 任务十四 制定网络营销价格策略 任务十四 制定网络营销价格策略 任务导入 他们应该怎样给自己的产品定价？ 任务分析 知识与技能 任务实施 思考与操作 他们应该怎样给自己的产品定价？ 任务分析 张伟和李英必须要了解网络产品价格的特点，熟悉网络营销交易模式与定价方法，再结合自己的经营目标，根据网上同类产品的价格情况，制定合适的价格策略。 一、网络营销定价内涵与考虑因素 (一) 网络时代的需求方地位提升 (二) 网络营销产品定价目标 (三) 网络营销定价基础 1. 降低采购成本费用 2. 降低库存 3. 生产成本控制 二、网络营销顾客购买成本 (一) 货币成本 (二) 时间成本 (三) 精力和精神成本 三、网络营销定价特点（1） (一) 全球性 三、网络营销定价特点（2） (二) 低价位定价 (三) 顾客主导定价 四、网络营销交易模式 （1） 现货网上中远期交易模式 四、网络营销交易模式 （2） 现货网上即期交易模式 四、网络营销交易模式 （3） 网上商铺模式 四、网络营销交易模式 （4） 网上信息模式 四、网络营销交易模式 （5） 网上竞价交易流程 五、网络营销定价方法 (一) 竞争导向定价法 (二) 低位定价法 (三) 个性定价法 (四) 声誉定价法 (五) 自动调价与智能议价 (六) 特有产品特殊价格 (七) 捆绑销售 (八) 产品循环周期阶段定价法 (九) 使用定价法 六、网络定制产品价格策略 定制化生产根据顾客对象可分为两类：一类是面对工业组织市场的定制生产，另一类是面对大众消费者市场的定制生产。 定制定价策略是在企业能实行定制生产的基础上，利用网络技术和辅助设计软件，帮助消费者选择配置或者自行设计能满足自己需求的个性化产品，同时承担自己愿意付出的价格成本。其最大的特点是回避价格透明化。 七、网络拍卖定价策略（1） (1) 竞价拍卖。 七、网络拍卖定价策略（2） (2) 竞价拍买。 (3) 集体议价。 八、 免费价格策略 (一) 免费产品特征 1. 易于数字化 2. 无形化特点 3. 零制造成本 4. 成长性 5. 冲击性 6. 间接收益特点 (二) 免费价格策略的实施 1. 免费价格策略的风险 2. 免费价格策略实施步骤 九、 数字产品及其定价（1） (一) 数字产品的特点 1. 不可破坏性 2. 可改变性 3. 较快的传播速度 4. 产品互补性 5. 时效性 6. 高附加值 7. 特殊的成本结构 九、 数字产品及其定价（2） (二) 数字产品价格策略 1. 免费定价策略 2. 差别定价策略 3. 捆绑定价策略 4. 交叉补贴定价策略 十、 网络价格歧视与差别定价 （1） (一) 网络价格歧视 (二) 网络产品差别定价 (1) 产品的不可比较性 (2) 即使是同一种商品，它们也不是完全可替代的。 (3) 购物的便利程度及购物经验，如网页、搜索工具、购物建议、商品信息、方便的结算、快捷的交货、背景颜色、浏览商品的先后次序。 (4) 商家的知名度及品牌和公众对商家的信任度。 十、 网络价格歧视与差别定价 （2） (三) 亚马逊差别定价试验及启示 1. 亚马逊公司实施差别定价试验的背景 2. 亚马逊公司的差别定价实验 3. 亚马逊差别定价试验给我们的启示 任务实施（1） 一、分析经营目标 二、制定产品价格（1） (一) 确定产品的价位 任务实施（2） 二、制定产品价格（2） (二) 高端产品采取剩余定价法和捆绑销售法 (三) 低端产品实施“秒杀”策略 (四) 拍卖策略 思考与操作 1. 假设你在易趣开设了自己的店铺，销售家纺产品(床上用品和玩具)，你该如何制定价格策略？ 2. 假设你取得了某款软件的网络销售权，针对数字产品的特点，你怎么制定相应的价格策略？ 3. 在淘宝、易趣等网站查阅并分析拍卖、秒杀等现象。 4. 在网上查找“价格比较软件”，分析商家采用这种软件的目的。 5. 登录汇买网，试着团购某商品。 * 在线教务辅导网： 教材其余课件及动画素材请查阅在线教务辅导网 QQ:349134187 或者直接输入下面地址： 任务导入 张伟和李英应该怎样制定合理的价格，既能吸引消费者，有足够的销量，又能保证自己的利润呢？ 任务分析 案例分析 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 知识与技能 任务实施 任务实施 思考与操作 *