《题 目 电子商务物流公司商业计划书》.docVIP

题 目 电子商务物流公司商业计划书 学 号 2010012786 姓 名 何鹏 专业班级 电子商务102班 指导教师 杨会君 实践日期 2011年5月3日 目 录 一、综合训练目的与要求 2 二、综合训练任务 3 三、总体方案简介 3 四、电子商务链设计 4 五、方案总结 6 六、实习日志 7 七、实习总结 7 一、 综合训练目的与要求 目的：因为电子商务是一个新生的事物，而且本届电子商务也是新开的专业，同学们对它不是特别了解，心中总是存在种种困惑，比如说：电子商务到底是干什么的？电子商务就是仅仅在网上开一个网店？它有好的前景吗？在加上如今虽然电子商务开展的如火如荼，它在各行各业都有应用，哪一方面是未来电子商务的主要发展方向仍然是未知数。因此，为了提高本专业学生对电子商务的正确认识，以及开阔学生的创业思维，学院组织了这次实习。 要求：这次实习的主要任务是让学生对电子商务有个了解，老师首先是要求我们上网查找有关电子商务的资料，积累一定的知识。接着老师针对商业计划书，对我们提出自己想出一个电子商务方案的要求，并要写出具体的实施步骤。在实习的最后一天，我们还要根据自己的设计方案进行答辩，以确定方案的可行性。 按照电子商务专业教学计划的安排，在进行专业课程学习之前，第2学期第11周开设为期一周的认识实习。电子商务认识实习是电子商务专业学生是对本专业比较全面认识的重要环节，有利于提升学生对本专业的熟知度。实习的目的和任务：1. 增强学生对电子商务专业的认识；2. 熟悉电子商务的基本过程；3. 了解电子商务的技术基础；4. 掌握电子商务基本框架体系； 在项目形式及来源方面，实行学生自主选题与指定题目相结合的方式，要求学生通过查阅文献资料，对本专业领域知识有足够认识，从而针对某一具体的行业、领域、商业模式、盈利模式、面临的风险、存在的问题以及自己的解决思路，选择思路新颖、内涵清晰的题目，涉及的知识面适中，以确保在有限时间内能按要求完成任务。(1)对每类电子商务运作模式至少查询3家以上公司进行分析，确定自己设计的商务运作模式；(2)对商务运作模式，每位同学至少分析6家相关公司，提出自己的总体设计方案；(3)每位同学的总体设计方案至少与3个以上同学进行讨论，经老师与老师讨论后确认；(4)撰写完整的电子商务链中的内容在，撰写过程中，要对完整的电子商务链进行分析，但要求至少有一个环节作为设计的特色和重点；(5)每位同学独立提交商业计划书1份，5分钟答辩。 , 但不一定拥有满足客户需求的资源( 如仓库、车辆等) , 也就是说在业务运作中, 它可以寻找合作伙伴, 通过与合作伙伴结成联盟利用外部资源为客户提供有效的物流服务。这个过程会给物流企业带来部分的契约收入。 （4） 核心能力 本公司主要致力于提高市级以下地区的货运速度，这就形成了自己的竞争优势。 （二） 经营模式 （1） 交易前 公司的宣传。公司通过自己的网站对外宣传，可以把自己公司的宣传用广告的形式挂在其它的点击率较高的网站;通过纸介方式入报纸，传单等；还可以利用移动手机互联网，手机短信等对公司进行宣传。客户与公司的信息交流。公司可用网络聊天工具入QQ、EMSN,以及通过电话等方式与客户进行交谈。公司的展市。公司通过公司主页向客户展示自己的优势；发放有关公司介绍的书籍。 （2）交易中 在交易中主要任务是谈判，因此与客户的商业谈判非常重要。与客户的谈判可以通过面对面的交谈；可以通过电话、网络；也可以通过信息中介方进行沟通。在谈判过后，如果确定交易，接下的就是签约。交易订单签约方式要根据客户需求，可电子化，也可纸介。因此公司要适应不同的方式，以满足要求。 （3）交易后 交易中最重要的方面就是支付。支付的安全可靠关系的双方的利益。由于现今网上支付越来越广泛，因此公司一定要有网上支付系统，以满足网上支付客户的需求。公司还要有个大银行的账户，满足用银行转账客户的要求。现在网上交易的主体是青年人，他们购得物品时通过交易网站，如淘宝、卓越、当当等。因此，公司要与各交易网站上的商家建立联系，争取更多的客户。前面的事宜做完后，下面是物流配送，在配送时，就是本公司的主要经营范围。在配送方面，要发挥优势，按照谈判的契约执行配送。针对不同客户，制定不同的运送计划。 （三） 技术模式 现今的物流部是纯手工的操作，它离不开技术。其中技术当中，网络技术应居于首位。网络技术是其他技术的基础。一个公司的技术应包含以下几种：a.通信技术 通信系统是用来连接公司内部同部门以及供应商、客户、结盟者等的系统。公司可利用TCP/IP通用信息协议的Internet、Intranet、Extranet构成公司内部及公司之间的通信网络。b. 计算机硬件和软件技