蒙牛之道..pptVIP

张文 ·2007年5月 目 录 蒙牛创造多项纪录 惟一的“中国航天员专用乳制品” “国家体育总局训练局运动员专用产品” “消费者综合满意度”列同类产品第一名 “2005年香港超市表现最优秀新产品奖”，在香港惟一的大陆品牌 中国第一家参加APEC峰会的民营企业 第一家捐款抗击“非典”的企业，累计为抗击“非典”捐款捐物1200余万元 中国最大的“造饭碗企业” 入选《新闻联播》学习实践“三个代表”栏目的典型企业 中宣部向全国推荐的思想政治工作先进单位 工厂被瑞典利乐公司列为“全球样板工厂”，这在中国境内尚属首例 首倡将呼和浩特建为“中国乳都” 国内首创“运奶车桑拿浴车间”，保证奶源清洁卫生 摩根士丹利在亚洲地区直接投资额最大的企业 中国大陆乳制品企业中唯一一家在海外上市的公司 总裁战略思维 五大能力： 治理结构 整合资源的能力 造势能力 事件营销能力 华商价值观——社会责任（华商文化） 蒙牛之道 蒙牛的企业观 蒙牛的员工观 蒙牛的市场观 蒙牛的社会观 蒙牛的企业家观——德、智 蒙牛之术 造市之术—— 造势之术—— 造事之术—— 造士之术—— 中国做企业的四情 懂中国商情—— 察中国政情—— 明中国民情—— 做中国人情—— 蒙牛必须面对的重大挑战 脆弱的牛奶 空前严峻的食品安全形势随时随地威胁领袖品牌 残酷的市场 世界上竞争最残酷的市场 一山有二虎 两个势均力敌对手的长期同质化竞争 挑战之一：食品安全 “系统性不安全期”降临中国 挑战之一：食品安全 大力进行食品监管成为政府国策 挑战之一：食品安全 1999年， “冠生园” 月饼 2002年2月22日，雪印，牛肉来源问题和 “早产”问题 “三株”口服液，打赢一场官司，输掉整个基业 2004年，巨能钙，“双氧水事件” …… 挑战之一：食品安全 不要忘记蒙牛在未晚传媒事件中… 永远不要忘记武汉投毒事件中的那些不眠之夜 挑战之二：残酷竞争 2004年，世界大宗乳品价格上升了15％至30％，中国却 “奶贱于水” *； 相对过剩时代近在眼前： 挑战之三：强劲对手 蒙牛光荣面对的历史机遇 巨大市场空间 蒙牛光荣面对的历史机遇 社会价值自我价值的精彩实现 目 录 企业文化 --企业的灵魂、企业的软指令 一个富于创造的企业，必定有它的理想，正是这个理想，向未来显示出这个企业在于社会的意义。团队成员们将从这个理想中看到自己作为集体一员的意义。正是从这里，人们感受到生活的意义。 ——日本 土光敏夫 什么是企业文化？什么是价值观？ 一群人如果具有共同的理想, 共同的未来, 共同的思考问题的途径和共同的解决问题的原则、指导思想与方法, 那么所有这些共同点加起来就是文化. 文化的核心就是价值观。 价值观是人们对事物的重要性的主观判断，是人的行为的基本驱动力，是获得知识、掌握技能、形成态度和倾向，进而形成世界观的基础。 蒙牛企业文化手册 蒙牛企业文化精髓 百年蒙牛，强乳兴农。 小胜凭智，大胜靠德。 飞船理论 导弹伺服系统 吨位决定地位 98%法则——品牌的98%是文化；经营的98%是人性； 资源的98%是整合；矛盾的98%是误会。 。。。。。。 目 录 蒙牛危机战略 蒙牛危机战略 战术操作 微观层面，建设一整套科学的危机管理体系，把我们已经取得的成果系统化，同时进行科学的完善； 蒙牛竞争战略 蒙牛竞争战略 战术层面 产品竞争 精耕市场，建设蒙牛产品矩阵 产品竞争 这个产品矩阵只有一个原点—— 产品竞争 进入“相对过剩”阶段，蒙牛产品矩阵还可以继续延伸 产品竞争 产品竞争 思 考 试图通过模仿、抄袭来超越别人，这条路不是不可能成功，而是有大风险。 产品竞争 基于澳亚国际牧场，加大奶源建设和管理力度，从根本点上超越竞争对手 产品竞争：小结 品牌矩阵： 一个原点：自有知识产权 两大基石：高度的研发投入；领先的奶源建设 通路竞争 蒙牛已经开拓了良好的通路合作模式： 通路下沉、精耕是必由之路，在通路日益透明的背景下，需整合更大、更多资源进行通路建设 通路竞争 重新定义渠道 品牌竞争 强势蒙牛的品牌可以 品牌竞争：小结 以升级的蒙牛品牌为原点，子品牌群落构成一个品牌矩阵，这一矩阵将会与产品矩阵大致重合 要坚决淘汰已经不具有竞争优势的子品牌 具体操作上，坚持贯彻我们行之有效的经验 用事件营销的