融资租赁公司的经营..pptVIP

* company name 融资租赁公司的经营 Eastern United International Leasing Co.,Ltd. 融资租赁公司的经营 融资租赁公司的经营方向 1 融资租赁公司的市场与优势 2 融资租赁公司的资金结构 3 融资租赁公司的盈利模式 4 融资租赁公司的风险控制 5 2013年全国融资租赁企业发展概况 Title 全国融资租赁企业数量(家） 全国融资租赁企业注册资本(亿元） 2013年底 2012年底 2013年底 2012年底 金融融资租赁 23 20 769 622 内资融资租赁 123 80 551 364 外资融资租赁 880 460 1740 904 总计 1026 560 3060 1890 数据来源：中国租赁联盟 截至2014年3月全国融资租赁公司总数约1400多家，实际营业的不超过20%，能够维持正常经营又有盈利的不超过20 %。 为什么会有那么多的公司身陷困境？ 一、 融资租赁公司的经营方向 制约融资租赁公司生存的决定性因素 资金来源？ 法律法规？ 优惠政策？ 重要因素 非决定性因素 一、 融资租赁公司的经营方向 1 坚持租赁主业 2 发挥租赁优势 3 有限多元化发展 4 拓展专业化租赁 坚持租赁主业 融资租赁公司 -------非转贷工具 -------非纯融资工具 ------ 属于能够充分发挥混业经营优势的结构性金融工具. 银监会在融资租赁公司的非现场监管指标 -----“融资租赁公司的租赁资产比重，不得低于总资产80%。” 同时商务部“融资租赁公司监管办法”也明确规定租赁资产，不低于总资产90% 融资租赁公司成功的秘诀： “融资租赁公司必须坚持以租赁业为主” 发挥租赁优势 融资租赁公司的行业特征： “两权分离”、“重使用、轻占有”的经营理念、“四两拨千金”的杠杆作用、“粘合剂”。 融资租赁行业的优势： 租赁与企业的经营有着更紧密的联系。 比银行的经营范围更大。 能将各行业的优势，通过租赁方式进行重新组合，发挥数倍于原有效果的优势。 有限多元化发展 “如果所有的租赁都一模一样，客户只关注一件事：利率。想要避免这种情况的发生，只有四种技巧：产品的差别化；产品的细化（新开发产品）；提供增值服务；专业化发展。” ------世界租赁年会执行主席阿曼伯 “融资租赁公司应该坚持有限多元化的发展战略”  -----罗兰.贝格咨询公司 租赁的业务模式，不可能“千篇一律”，业务模式要“度身定做”； 业务模式不一样，租赁评审标准、收费标准、风险措施、管理方式也有所差别。 “做专、做精、做透、有特长、有特色、要领先。” 创造有特色品牌的租赁，不开“百货店”，要开“专卖店”，创造有特色、有竞争力的品牌 必须将有限的资源（资金及规模），用在最关键的地方； 融资租赁公司只能在部分有前途又能够发挥租赁优势的行业、领域中发展； 选择最符合自身现状的行业中发展。 特色租赁的业务模式 突出特色，做精做透 集中力量，重点发展 有限多元化发展 拓展专业化租赁 不同行业的企业特点差别很大 租赁公司不仅需要了解承租人的财务状况，还要广泛了解承租人的设备、成本、产品、市场、销售、原材料等等；租赁公司只能选择部分熟悉的行业，集中精力，开展专业化租赁。 各租赁公司具有不同的经营条件； 根据租赁公司自身条件，开展专业租赁业务 专业化租赁有利于形成局部优势 将有限的主要资源集中投向重点行业、领域，才能取得局部优势。 专业化租赁有利于控制资产风险。  二、租赁公司的市场与优势 租赁市场，决定着租赁公司的生存 需求决定供给，在市场经济的环境中，决定融资租赁企业存亡的决定因素，是租赁市场的需求。 租赁市场，就是客户的租赁需求 尊重客户，重视客户需求 开拓市场，就是解决客户的需求 在租赁业务的洽谈中，不应该只谈租赁的条件和收费标准，而是要沟通、交流各自的需求和作用，共同设计能够解决需求，发挥作用的租赁方案。租赁公司解决客户需求能力越强，说明他开拓市场能力越强 不同需求，构成了广阔的租赁市场 租赁公司选择最适合自身发展的空间，谨慎从事。 租赁业务模式，就是解决需求的方案 既能满足租赁客户的需求，又能发挥融资租赁公司优势的方案，才是最好的租赁方案。  二、租赁公司的市场与优势 租赁的优势，来源于租赁的特点 租赁特点，应该是构成租赁优势的基础