【优质】07市场营销第10小组——乐力钙营销策划书.docVIP

“乐力钙”营销策划书 （第六组） 2008年12月28日 组长：XXX 组员：XXX XXX XXX XXX XXX 目 录 概 要 ……………………………………………………… 产品介绍 …………………………………………………… 市场分析 …………………………………………………… 竞争分析 …………………………………………………… 市场目标 …………………………………………………… 营销策略 …………………………………………………… 1．产品策略 ………………………………………………… 2. 价格策略 ………………………………………………… 3. 渠道策略 ………………………………………………… 4. 促销策略 ………………………………………………… 5. 服务策略 ………………………………………………… 六、 消费分析 ……………………………………………………… 七、 概况分析 ……………………………………………………… 八、 问题、机会、障碍 …………………………………………… 概 要 本计划书是针对美国新产品“乐力钙”进入市场的营销策划。在对市场和竞争环境分析的基础上，就公司应采取的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略提出建议。 一、产品介绍 　　本品是以碳酸钙、复合氨基酸、葡萄糖酸亚铁、葡萄糖酸锌、蔗糖、淀粉、硬脂酸镁为主要原料，经科学配方精制而成的保健食品。具有补充铁、锌、钙、氨基酸的保健功能。 　　【功效成份及含量】 每片含铁9.8mg、锌11.855mg、钙586.38mg、氨基酸669mg 　　【保健功能】 补充铁、锌、钙、 氨基酸 　　【适宜人群】 需要补充铁 锌、钙、 氨基酸的人 　　【食用方法】 每日一次，每次一片，咀嚼食用 　　【规格】 2.5g×60片 　　【保持期】 24个月 　　【批准文号】国食健字 　　【Gmp认证号】赣食Gmp2006008 　　【执行批准】Q/HACI110-2004 　　【卫生许可证号】赣卫食证字（2006）第360982-100618号 　　【贮藏】密闭，置阴凉干燥避光处 【注意事项】本品不能代替药物，不宜超过推荐或与同类营养补充剂同理食用 1、“乐力钙”唯一内服胶囊剂进口药品,，品牌良性要素多。 2、高科技新药，便于吸收的氨基酸螯合钙胶囊。 3、疗效佳，能一步到位的补钙药品。 4、正宗美国进口又经国家卫生部检测的补钙药品。 5、服用周期长，量较大，可长线消费。 6、其包装在市场终端陈列中，视觉冲击力较强。 7、90天服用3瓶，为110.7元，价格风险比不大。 8、品牌影响的积累值不多。 二、市场分析 1、九九年上海的保健品市场简述为：名牌保健品的市场占有率稳步上升。20%的品牌占据50%的市场份额。其销售总额虽有上升，但品种和销售数量却在减少。 　　2、科技含量较高的生物菌种类产品兴盛不衰，主要品牌有“昂立一号”、“盐水瓶”、均系上海本地产品，得以当地政府支持。 　　3、自然原料产品回归传统，尤以各种品牌的参类产品及蜂王浆、珍珠粉等，继去年占据大量市场份额后，开始呈下滑态势。 　　4、“补钙”产品再次掀起热潮，如“钙尔奇D”、“保健钙”、“巨能钙”、“金乳钙”、“活力钙”、“美信钙+D”、“鳗钙”、“高尔”等。 　　5、进口保健品如“深海鱼油”等有一定市场，但品牌繁多。 　　6、一些特定消费族群中的市场： 　　A、女性的“减肥养颜”热，代表品牌有“V26”、“风暴”、“金多靶”、“康尔寿”、“朵尔”等； 　　B、中年男性的“壮阳”热，有“肾宝”，及各种假“伟哥”； 　　C、学生的“卵鳞脂”、“忘不了”、“脑轻松”都热过一阵子； D、“百消丹”、“排毒养颜”因是药健字号，有一定疗效，承诺重，虽有一定市场，但是投入太大，并且容易形成短期行为。 现状分析： 1、九五年至今，曾几度掀起过补钙的热潮。持续时间长，消费者对补钙的重要性有一定的认知度。 　　2、国家整顿药品广告给众多经销商和零售商均造成冲击，影响他们经营新产品的信心，导致新产品推广难。 　　3、药品宣传推广受限太多，加之新兴媒体不断出现、媒体效果的日益稀释，销售成本迅速增加。难以对省会以外的城市展开直体推广。 　　4、补钙药品及补钙诉求的保健食品种类多，功能趋于细分，且承诺重，竞争日加激烈。 5、“乐力钙”虽然在西南、华南、华北部分地区拥有一定的市场分额，但华东地区的市场进入非常脆弱。 三、竞争分析 1、内服胶囊剂进口补钙药品“乐力钙”暂无完全相同的竞争产品。 　　2、自95年“巨能钙”、“钙尔奇D”等产品的上市，揭开了钙大战的序幕，相继入市的钙产品越来越多，迄今补钙的热潮正向功能定位细分和高科技含量、货真价实