市场营销学 第2版 许以洪 第十章 定价策略新.pptVIP

本章教学目的 理解并把握影响定价的基本因素； 掌握企业定价的一般方法及其特点； 了解企业常用的定价策略，尤其是新产品定价策略、心理定价策略和折扣与折让定价策略等； 分析企业价格变动的实施及其相应对策。 本章教学重点与难点 进行定价决策必须考虑的因素 成本导向定价法的主要方法及其优缺点 需求导向定价法的特点与具体方式 常见的定价策略及其适用条件 企业的价格调整及顾客和竞争者的反映 本章教学内容 第一节 影响企业定价的因素 第二节 定价的一般方法 第三节 定价的基本策略 第四节 价格变动分析及价格调整 第一节 影响企业定价的因素 一、定价目标 二、产品成本 三、市场需求 四、竞争者的价格与反应 五、其它 一、定价目标 利润最大化目标 最高市场占有率目标 质量最优化目标 维持生存目标 稳定价格目标 维持形象目标 其他目标 二、产品成本 （一）成本结构对定价决策的影响 三、市场需求 （一）顾客经济价值 （二）价格敏感性 （三）价格需求弹性 四、竞争者的价格与反应 （一）市场竞争程度的影响 （二）不同距离竞争者的价格影响 （三）竞争者反应方式的影响 各价格档次竞争的不对称 第二节 定价的一般方法 一、成本导向定价法 二、竞争导向定价法 三、需求导向定价法 一、成本导向定价法 （一）总成本加成定价法 二、竞争导向定价法 随行就市定价法 产品差别定价