市场营销学 段淑梅 第十三章 国际市场营销 新.pptVIP

（四）管理合同进入方式 这种方式是指管理公司以合同形式承担另一公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、一部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。 （五）交钥匙承包进入方式 这种方式是指企业通过与外国企业签订合同并完成某一大型项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。 三、直接投资进入方式 直接投资进入国际市场方式的优点： ①投资进入容易取得东道国的支持和鼓励对于东道国来说，它能获得所需的资金、技术和先进的管理经验，带动同行业的发展，并可扩大出口，解决劳动力就业等问题。 ②投资进入有利于控制市场、产品和技术优势因为投资进入是以自己控制产品生产和销售的方式向东道国转让技术、商标、管理经验和资金等 ③有效降低生产成本，提高产品的国际竞争力在东道国产销产品 ④投资进入能形成市场优势首先，在东道国生产的产品一般比出口产品更能适应当地消费者的需求；其次，在当地生产能够及时向中间商和顾客交货，并能提供更好的售后服务，在促销过程中与当地顾客的沟通障碍小，易于被接受；最后，可通过加强对东道国的资源投入来巩固市场，不会像出口、许可证贸易那样因容易失去市场而造成巨大损失。 ⑤投资进入也会带动出口投资进入往往可以带动设备、半成品、原材料等实物的出口，实际上达到了扩大出口的目的。 对外直接投资可分为两种形式：合资经营和独资经营 （一）合资经营 它是指与目标国家的企业联合