市场营销学 段淑梅 第十一章促销策略新.pptVIP

* 二、营业推广的形式 （一）针对消费者的营业推广 1、赠送样品 2、有奖销售 3、廉价包装 4、折价优待 5、赠品印花 6、提供信用 7、商品展销 8、现场展示 9、俱乐部制或“金卡”制 10、广告特制品 （二）针对中间商的营业推广 1．购买折让 2．推广津贴 3．经销竞赛 4．代销 5．业务会议和贸易展览 （三）针对推销人员的营业推广 1．销售红利 即事先规定推销人员的销售指标，对超指标的推销人员按比例提成一定的红利，以鼓励推销人员多推销商品。 2．推销竞赛 即在推销人员中发动销售竞赛，对推销产品有功的人员或销售额领先的推销员给予奖励，用以鼓励推销员，调动推销员的积极性。 3．特别推销金 企业给予推销人员一定的现金、礼品或本企业的产品，以鼓励其努力推销本企业的产品。 三、营业推广决策 制定营业推广实施方案的内容： 1、确定刺激强度 2、参与者的条件 3、促狭时间 4、营业推广活动信息的发布 5、与经销商和零售商的合作安排 6、意外事件的应急处理安排 7、实施与效果评估 四、营业推广的控制 【阅读案例】 小小栗子的“饥饿化”营销 北京人爱吃，这是远近闻名的。一到秋冬季节，大街上的栗子摊就会如雨后春笋一般冒出来。但并不是所有的糖炒栗子摊都赚钱，有的栗子摊6块钱一斤也没人要，但有的栗子一斤卖10块钱还得排大队，这其中的原因不仅仅在于栗子质量和口感的好坏，更在于商家抓住了“饥