市场营销学 马进军 第10章 定价策略新.pptVIP

第十章 价格策略 本章内容 第一节 影响定价的因素 第二节 主要定价方法 第三节 价格调整策略 第一节 影响定价的因素 一、企业产品的目标定位 谋求生存 当期利润最大化 当期销售收入最大化 最高销售增长 快速撇脂 质量领先 非营利 二、消费者需求 1.产品的需求价格弹性系数 需求弹性系数=需求量变动百分比/价格变动百分比 =（ΔQ/Q）/（ΔP/P） =（ΔQ/ΔP）.（P/Q）=Ed 2.影响消费者对价格认知敏感程度的因素 三、成本因素 四、竞争对手定价策略 五、其他因素 政府或组织的干预 消费者心理 企业形象 第二节 主要定价方法 一、成本加成定价法 二、目标收益定价法 三、感知价值定价法 四、价值定价法 五、竞标定价法 六、随行就市定价法 第三节 调整价格策略 一、地理定价 FOB原产地定价 统一交货定价 区域定价 起始点定价 免运费定价 对销贸易 二、价格折扣和折让 现金类折扣 数量类折扣 功能类折扣 季节类折扣 折让 三、促销定价 抛砖引玉式定价法 特定事件定价法 信用消费定价法 售后服务合同担保 心理定价法 四、差别定价 顾客细分定价 产品规格定价 形象差异定价 差别时间定价 五、产品组合定价 产品线定价法 选择特色定价法 附带产品定价法 两段定价法 副产品定价法 套装产品定价法 六、薄利多销定价 薄