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快速时尚服装零售调查 Fast fashion brand survey 作者：服表1101 ①组 一.什么是快速时尚？ 二.快速时尚的主流品牌及其零售形式 三.快速时尚产品零售法则统筹分析 四.快速时尚的品牌发展 服装系列紧贴最新时装潮流，设计及生产过程迅速，价格便宜，主攻主流消费者。根据这个理念，企业实行高效灵活的供应链管理，并对时装潮流的转变，迅速作出回应，赚取令人满意的利润。 传统的服装品牌从巴黎、伦敦、米兰、纽约各大时装周Ｔ台上发布的潮流，延续出产品，到各专卖店、专柜上货，一般都需要好几个月时间，高档品牌甚至需要半年。 根据快速时尚的概念，企业能够在极短时间内将产品概念转化成为消费品，最初这个过程需时约6周，今天，最快的企业在15日之内便可做到。 一.什么是快速时尚？ “快速时尚”源自于上世纪中叶的欧洲，本是对服装秀场设计的快速回馈和模仿。随着服装设计和终端销售的日益密切，时至上世纪末到本世纪初，“快速时尚”被演变成为时尚服饰企业对秀场的时尚设计快速反应，并制成紧贴最新时装潮流的产品，以低廉的几个流入卖场，主攻主流消费者的一种销售模式。 二.快速时尚的主流品牌及其零售形式 ZARA拒绝将产品制造转移到成本低廉的地区，其最独特的营销策略是零广告（不做广告）。集团是全球排名第三服装零售商。 主要产品为男、女和童装三大系列。ZARA还有家居用品和化妆品。全年推出的服装款式 ——12000款！ 所属国家：西班牙创始时间：1975年（拉克鲁尼亚） 创 始 人：Amancio Ortega Gaona所属机构：Inditex集团 目前在全球68个国家拥有1058家专卖店（自营专卖店占90％，其余为合资和特许店，中国大陆全部为自营店）。2004年进入香港，2006年进入上海，2007年进入北京。 - 从设计理念到上架平均只需10～15天，而大多数服装企业需要6～9个月甚至更长时间。通常，当时尚杂志还在预告当季的流行趋势时，Zara的橱窗已经在展示这些产品了。 - 库存周转每年达到12次左右，其它运作一流的服装企业也只能达到3～4次，国内大多数服装企业是0.8～1.2次 - 每年推出12000多种产品给顾客，运作一流的服装企业平均只能推出3000到4000款，国内多数服装企业能推出上千款的寥寥无几 - 中国服装企业前10强加起来的销售额、利润都还远不如它。 - 集团2008财年一季度销售额上升9%达到22亿欧元，Inditex连续超过HM、CA和GAP，成为世界最大的服装零售商。 ZARA的成功有以下几点： 　　第一，顾客导向是垂直一体化的。有一个高效的组织管理，强调生产的灵活和消费者之间的反馈是要统一的。 　　第二，ZARA不做广告。它把这种营销策略贯彻得非常彻底，但是它更强大的是所谓缩短前导时间，就是服装设计到摆上货架的这段时间，ZARA就是通过缩短前导时间赚取利润。 第三，ZARA有80%以上的产品是在本土生产的，这样劳动力成本虽然高，但是ZARA通过让出一部分利润来增快产品上市的速度。为了速度，不计成本。 　 第四，一般的厂商会把大量的产能留给订单，而ZARA只把15%的产能留给了订单，而是把大部分的产能留下来准备给最前线店铺经理的反馈，后续的工作。但是一般的企业在订单上耗费了产能，没有办法做这种应变，这是和其他的企业不一样的地方。 所属国家：瑞典创始时间：1947年（V?ster?s）创 始 人：Erling Persson 目前在全球拥有1500多家专卖店。全球排名第二服装零售商。2007年东亚首家店在香港开业，上海首家店1个月后开业，今年4月23日北京首家店将在前们开业。 成功原因： 一、以最好的价格提供流行与品质 二、以快速多变、少量多款的产品激发顾客购买欲望 三、以齐全的种类为顾客提供一站式购物环境 四、以最佳的黄金地段作为开店的地址 五、以明星助阵等形式为其开店大造声势 所属国家：美国创始时间：1969年（旧金山） 创 始 人：Don Fisher 目前在全球拥有4200家专卖店。曾经是全球排名第一服装零售商。尚未进入中国大陆市场。 Gap品牌服饰带给人们的是一种休闲的气质，让无拘无束的青年人，能够尽情的享受自然、舒适的生活。2002年起，GAP陷入严重危机，全年亏