战略管理MBA.ppt

约翰逊与斯科尔斯的定义： 战略主要涉及组织的远期发展方向和范围，理想情况下，它应使资源与变化的环境，尤其是它的市场、消费者或顾客相匹配，以便于达所有者的预期希望。 约翰逊与斯科尔斯论战略特点 1、战略决策具有不确定性，即制定决策时可能根据的是管理者无法确定的对未来的看法。 2、战略决策常常要求用一系列综合方 法去整合和管理一个组织。 3、战略决策可能涉及组织的重大变革。计划变革、实施变革都有困难。 是指企业在原有生产范围内，充分利用在产品和市场方面的潜力来求得成长的战略。 1、市场渗透 2、市场开发 3、产品开发 密集增长战略 产品 市场 现有产品 新产品 现有市场 市场渗透 产品开发 新市场 市场开发 全方位创新 密集增长主要有三种形式 一体化增长战略是研究企业如何确定其经营范围，主要解决与企业当前活动有关的竞争性、上下游生产活动的问题。一体化并不是企业之间的简单联合，这些企业在生产过程或市场上应该有一定的联系。 一体化增长战略 后向一体化：将企业的价值链进一步向原材料、半成品方向延伸。 前向一体化：将企业的价值链进一步向最终产品方向延伸。 一体化增长战略的典型形式 零部件生产 原材料生产 零部件供应 机械设备生产 产品/工艺研究开发 原材料供应 运输 机械供应 后向一体化 竞争性产品 生产企业 补充性产品 水平一体化 经销生产 运输 市场信息 维修服务 前向一体化 副产品 一体化增长战略的方向 1 单一经营战略： 企业生产的单一产品销售额占销售总额的95%以上； 2 主导经营战略： 企业生产的主导产品销售额占销售总额的70%以上、95%以下； 3 多角化经营战略： 企业某一主导产品销售额占销售总额的70%以下。 多角化是个别企业供给市场不同的产品和劳物的增多。 (1) 多角化增长战略的分类依据 某类产品销售额占销 企业类型 多角化程度 售总额的比重(%) 95 单一产品 （专业化） 95、70 主导 低度 70、产品相关 相关多角化 中度 70、产品无关 无关多角化 高度 多角化战略 (2) 多角化增长战略的类型 1 技术相关产品战略； 2 市场相关产品战略； 3 非相关产品战略； 1、公司内部发展： 依靠自身的人力、财力和物力来实现公司的发展战略。 2、并购： 指一个企业通过购买另一个企业全部或部分的产权或资产，从而控制被并购企业，以增强企业竞争优势，实现企业经营目标的行为。 公司增长型战略的实施途径 343.52 银行 西北银行公司 10 391.35 医药化工 美国家庭用品公司/孟山都公司 9 395.13 汽车 戴姆勒·奔驰/克莱斯勒公司 8 543.33 石油/天然气 英国石油公