243_279797_市场营销实习报告2.docVIP

毕业实习报告 题目：民营企业营销之所感 姓名： XXX 学号： XXX 系： 商贸系 专业： 营销与策划 指导老师： 张薇蕾 摘要： 本文主要是讲述我的实习经历，重点在于实习二字。从学校毕业踏入社会，使我明白了很多、成长了很多，我的专业是营销与策划，通过两年的理论学习让我对营销这个概念有了深刻的理解。当我真正的投入到社会中、工作中、实践中，发现只有使理论与实践充分结合才能达到预想的效果。本文主要是和大家分享一下我的实习经历并探讨一下关于当代大学生的营销之路。 关键词3 1.1实习单位的性质和规模 3 1.2实习单位的主要产品和业务流程 3 2、本次实习概况 3 2.1课程培训 3 2.2实习经历 4 3、实习心得体会 4 3.1成绩与收获 3.1.1沟通能力 4 3.1.2创新能力 5 3.1.3理财能力 5 3.1.4.独立自主能力 5 3.1.5良好的心态 5 3.1.6更多收获 6 3.2问题与不足 3.2.1公司经营管理的弊端 6 3.2.2自我的一些总结 7 4、致谢 8 1、实习单位概况 安徽卓成电力管业科技有限公司只要是从事电力电缆保护套管的销售，是一家大型的民营企业。 1.1 实习单位的性质和规模 安徽卓成电力管业科技有限公司坐落于全国著名的科教基地——安徽合肥， 注册资金1008万元人民币，在职职工九十余人， 其中具有高级管理人员和工程技术人员二十余人。2006年公司在合肥市风景秀丽的蜀山新产业园区征地三万五千平方米投资建立新厂，新厂区东临合九铁路， 南伴312国道， 地理位置优越，环境优美。 1.2 实习单位的主要产品和业务流程 公司主要产品包括PVC-C高压电力电缆套管、无碱玻璃钢电缆套管、非开挖式M-PP、PVC-C高压电力电缆保护套管等， 产品口径规格从?110×3.0到?200×8.0不等，以及与这几大类管材配套的管件和连接用机具等，年产各种电力电缆套管15000吨。 公司引进先进的80、65锥形双螺杆挤出生产线6条及进口微电脑控制玻璃钢管道生产线6条，通过国际ISO-9001产品质量体系认证，完全符合国家相关标准。通过先进的生产工艺和管理，以物美价廉之产品推向市场。 伴随着中国经济的快速增长，安徽卓成电力管业科技有限公司迅速发展壮大，目前，正向着创造知名品牌、产品多元化、企业集团化的目标迈进，相信一个更大、更强的安徽卓成电力管业科技有限公司必将为国家电力行业的发展做出更大的贡献！ 2009年之前，省外的竞争比较大，那个时候省内也只有少量几家在做同类产品。09年之后，省内同行企业发展迅速，竞争力逐渐增强。但是我们卓成电力起步早，不管是从资金、生产经验和技术、运输保养等售后服务均具备一定的优势。从目前的市场来说，我们公司的产品在合肥市乃至全省的销量可以说是居前列的。 2、本次实习概况 2010年8月至今，我在安徽卓成电力管业科技有限公司实习，主要从事电力电缆保护套管的销售工作。 2.1 课程培训 公司对每一个新员工都要进行全方位的课程培训，主要是从公司产品和一些销售技巧这两个方面入手讲解。 2.2 实习经历 2010年8月至今我在安徽卓成电力管业科技有限公司实习，在公司的第一个月里面主要是了解公司产品，联系老客户，熟悉一下公司的大概业务流程。然后我就开始了我的销售生涯，这是一个需要经常出差的工作，每个星期都要出差到周末回公司报告，出差的地点是在省内，我主要负责六安、滁州、芜湖这三所城市的市场。出差时每天晚上需要用当地的固定电话给公司领导汇报一下今天的业务情况，像我们这种产品主要是针对电力公司和重点工程规划局这些国家单位的，所以单子一般涉及的金额比较大，各方面事情也比较多，签单更是需要一定的时间才可以。 3、实习心得体会 “宝剑锋从磨砺出，梅花香自苦寒来。”经过大学的专业学习和大学生活的磨练，进校时天真、幼稚的我现已变得沉着和冷静。为了立足社会，为了自己的事业成功，经过我不断努力学习，不论是基础课，还是专业课，都取得了较好的成绩。此外，我还积极地参加各种社会活动，抓住每一个机会，锻炼自己、表现自己。大学期间，我深深地感受到，与优秀学生共事，使我在竞争中获益；向实际困难挑战，让我在挫折中成长。我热爱销售工作，并在工作中慢慢成长进步，将自己的理论与实践充分结合起来。 十多年的寒窗苦读，现在的我已豪情满怀、信心十足。事业上的成功需要知识、毅力、汗水、机会的完美结合。同样，一个单位的荣誉需要承载她的载体——人的无私奉献。 3.1 成绩与收获 3.1.1 沟通能力 沟通能力包含着表达能力、争辩能力、倾听能力和设计能力（形象设计、动作设计、环境设计）。沟通能力看起来是外在的东西，而实际上是个人素质的重要体现，它关系着一个人的知识、能力和品德。