252_391895_房地产销售推广策划方案.docVIP

河北建筑工程学院 项目销售推广策划方案 课程名称： 房地产营销策划 系 别： 管理系 专 业： 工程管理（房地产方向） 班 级： 管093 学 号： 2009317101 学生姓名： 徐安静 指导教师： 李慧敏 职 称： 讲 师 第七部分目录 一、销售准备 1、销售场所的包装 2、样板间的装修 3、销售人员的素质 二、营销策略 1、开发策略 2、开发目标 3、营销策略 4、推广策略 三、销售执行 1、销售计划 1.1房源信息 1.2推盘计划 1.3价格控制 销售渠道 销售转变 吸引力策略 第七部分正文 项目销售推广策划方案 销售准备 销售场所的包装 售楼处是销售活动的中心。销售的谈判、签约等一系列活动都集中在此处完成。售楼处的外在形象直接影响消费者对楼盘的好恶程度，也是建筑品质的缩影。尤其本项目的建筑设计为南加州建筑风情，整体风格现代、典雅，空间设计上体现人性化居住理念，能让居者真正体验到“有天、有地、有庭院”的情景。POS机 提供国内银联、金融联、国际visa、master、America-express刷卡付费 前台 15 无线耳麦3套 泊车服务沟通服务 泊车人员和前台 16 高级精致报刊架2个 高档杂志、项目楼书 沙盘区 17 自助餐 顾客用餐休息 用餐区 2、样板间的装修 样板房有修饰户型、提高顾客的购买欲、展现开发商的实力的作用。好的样板间设计会放松客户心情，增加消费者对开发商的信任度，增加客户对项目的认同感，以及强化客户对未来居住环境的向往。对于孔雀城的风格特点，样板房风格各异，匠心独运，不同的家具选择风格营造出不同的视觉和心理效果（效果图如右：） （从左至右依次为：餐厅、卧室、客厅） 销售人员的素质 端正的相貌和身材、优雅的气质和仪表、思维敏捷、口齿伶俐、心理承受能力强、专业知识多、专业技巧高、自信心强、热情开朗、服饰恰当、举止大方、有耐心、不怕麻烦。 营销策略 开发策略 一期----------------------------------------------------------------------三个陌生踏出第一步 二期---------------------------------------------------------------------------三关向前一大步 三期-------------------------------------------------------------------------三个调整真正上路 四期----------------------------------------------------------大堡携其他连锁品牌开天辟地 五期---------------------------------------------------------大堡、台地联排、叠拼成熟演绎 六期-------------------------------------------------------------------------堤岸生活成功嫁接 七期-----------------------------------------------台地联排再续经典，景观高层蜻蜓点水 孔雀城---------------------------------------------黄金地段价值演绎，小镇崛起塑造传说 2、营销策略 （1）品牌诉求：一个北京城，四个孔雀城。孔雀城.京郊魅力小镇连锁品牌 （2）项目诉求：永定河孔雀城，幸福生活样板，中国明星小镇 （3）地块诉求：叠翠园 秋月园 孔雀广场 （4）产品诉求：旗舰大堡 豪华大堡 阳光叠拼；台地联排 景观高层 果岭叠拼；平层 叠拼 具体设计推广主题见表格： 时间 项目分类 推广主题 核心诉求点 2006 一期 提前十年住别墅 性价比 2007 二期 人生建墅，天地家宽 别墅梦想 2008 三期 一个培育亲情的地方 感情诉求 2009 四期 大堡，独栋全庭院 产品力 2010 五期 一个北京城，四个孔雀城 品牌力 六期 四庭院台地联排别墅 产品力 2011 七期 四庭院台地house 产品力 孔雀广场 居孔雀之宁静，享广场之繁华 生活诉求 推广策略 由于孔雀广场项目体系的限制，孔雀广场推广依然延续孔雀城体系下推广，重点展示孔雀核心地块价值。 孔雀广场项