沙场点兵.ppt

假设业务主任A,在活动期间新增实动人力10人,新人人均产能5517元(目前新人人均产能的平均水平),则主任A可获利益: 幸福增员奖:5000元 增员奖:5517*10*30%*8%=1324(此数字仅为活动当月,其余11个月如保持此水平,共可获增员奖15888元) 增加责任底薪:827/1324/1655元 增加管理津贴:2317/2648/3145元 养老公积金\年终管理分红忽略不计… 共可获利益9468-11124元 假设新人A上岗前三个月（1-3月）每月佣金1200元（标保累计13500元），（4-6月）每月佣金900元（标保累计9000元），则前六个月收入： 特别说明 “新增上岗”界定为：在新人上岗竞赛期间的新增持证上岗的新人； “新增实动”界定为：在新人上岗竞赛期间的新增持证上岗的新人，在上岗的任一自然月内实现1000元（含）以上的新契约标准保费，该业绩必须于次月的5日前回单，次月15日回单录入处理完毕，则定义为新增实动。 考勤办法：按照分公司规定实施。 业绩统计口径：业绩要求则为竞赛期承保之新契约标准保费，并 于次月5日前回单，15日前做完录入处理的业绩。 本方案解释权归营销业务部。 各级主任收入比较 全省主任收入前十名 宋海琴小组人力:14人, 1月份小组FYC:68800, 责任底薪:3440元,增员奖:1087元 主管津贴达到业务主任最高档:16% 1月获11008元的管理津贴 其管理收入占个人总收入的76% 晋升的过程中还可以获得以下收入: 管理津贴+责任底薪:2160 有关说明：1、本方案所指实动人力是每一自然月出单有效承保的标准 保费1000元以上（含）的业务同仁（含主任本人）；2、基本法人管系统中的无头组；未正常出勤或呈准离职状 态的营业室主任；1季度已降级的营业室主任不参与本方案奖励；3、业绩统计口径为竞赛期承保之新契约标准保费，并于次月5日前回单，15日前做完录入处理的业绩。4、本方案解释权归营销业务部。 * * 本着全面贯彻总公司2季度组织发展思路的要求，紧密结合山西新华发展实际，经公司总经理室研究决定，在2008年二月“士兵突击”锋芒初露后，公司在二季度集中投入人、财、物，开展“士兵突击之沙场点兵”组织发展方案，配合“山西幸福家庭评选活动”，帮助各层级营销人员建立突破性的人脉关系，既有效启动发展意愿，又高效推动增员活动，从而达到成功晋升，优化架构的组织发展目的，请各营业单位责任到人，扎实推进，努力开创山西分公司营销条线科学发展、健康发展的良好局面。 活动时间： 新人上岗竞赛期：2007年4月1日至2007年5月31日 新人实动竞赛期：2007年4月10日至2007年6月30日 参加人员: 在职的各层级业务人员及竞赛期间入司新人。 激发积极者；刺激跟随者；关心犹豫者；要求消极者； 反对“1+1”增员——组织文化——新人层级、正式层级 提倡“1+3”增员——师承文化——正式层级、客户经理 奖励“1+6”增员——晋升文化——客户经理、主任层级 引爆“1+10”增员——新筹文化——主任层级、经理层级 活动口号： 活动目标：新增上岗2000人 801 1199 2000 合计 48 72 120 大同 60 90 150 晋城 120 180 300 临汾 104 156 260 吕梁 128 192 320 晋中 220 330 550 运城 120 180 300 太原 5月新增人力目标 4月新增人力目标 新增人力总目标 机构 活动方法： 借助分公司“和谐家庭大家谈评选”报名表、增员彩页等工具加大增员拜访，加强增员促成。 老人强调观念改变；新人重点意愿激发； 主管围绕激情持续；经理加强追踪跟进。 1、增员标准：30岁至45岁女性 2、奖励标准:伯乐奖：新人竞赛期间内， 直接新增实动1人奖励100元； 直接新增实动3人奖励600元； 直接新增实动6人奖励1800元； 直接新增实动10人奖励5000元； “幸福增员”奖： 算一算: 新增实动奖金当月达成，于次月佣金发放日兑现，新增上岗和新增实动的界定标准见“方案特别说明” 3、奖金发放标准: “幸福创业”奖： 非正常出勤人员不享受该项奖励 1、新人学习津贴: 符合增员标准（30岁至45岁女性）的新人全程参加首月培训学习（新人岗前、代理人、战斗营），享受新人学习津贴500元； 男性增员及不符合年龄要求的女性增员除全程参加首月培训学习外，还需在在第二月内实现实动