《世界营销绝妙点子800例_word特别编辑版.》.doc

世界营销绝妙点子800例k自我导致的时间窃贼1. 你接受了的精神涣散2. 你工作不专心3. 在办公室做你喜欢的事4. 聊天5. 至善至美状主义6. 因无条理而寻找报告7. 忧柔寡断8. 拖延你不愿干的工作9. 因无耐心而匆忙下结论10. 打电话时间太长11. 愿意自己干所有事第六点：工作无条理，办公桌脏乱，缺少必要的文具，把时间都浪费在寻找报告和文件上。使用日历卡，文件夹，议事日程表等的一些有助于条理的东西，减少时间浪费 第七点：忧柔寡断也会引起时间的浪费。犹豫的态度经常导致假冒的积极，有时对行动会很敏感，甚至还没弄清所有的资料和事实 第八点：总是参加最不喜欢的活动，你可能会浪费一整天的时间，拖延不喜欢的工作也会导致假冒的积极，这些不会帮助你实现你的目标 第九点：仅仅为了做某件事而采取措施，也会导致浪费时间，因为你忽视时间安排 第十点：在电话上浪费太长的时间，通常是没有充分准备的结果，如果你事先决定了你的目标，你的电话就会集中到本质问题 第十一点：如果你没有准备代表，你就会发现你自己处在日益增加时间压力之下 找一个代表，把你自己放在最必要的工作上 26.我怎么能掌握来自外部的时间窃贼？外部的时间窃贼1.同事坚持要通知你一些事情 2.经常为顾客“灭火” 3.你不适合的工作 4.太简单的工作 5.不准确系统阐述的目标 6.不心要的工作 7.因为信息缺漏而造成的问题 8.编辑小册子和其它文件 9.售后活动没有做 10.一直坚持内部帽子寄 11.缺少客户的有关资料 如果你想减少外部的时间窃贼。决心和时间是你最宝贵的财富的意识是绝对重要的。你可能只赢得一点时间，但把它们加起来，你会净赚几小时 和外部时间窃贼做斗争，你必须占胜它们，学会说“不” 例如：你想为售后服务部门工作 你想访问每一个客户，无论什么时候它们请你 你承认在组织结构上的错误 请接受一个事实：授权意味着更多的工作，时间应花费在熟悉你的工作的人员上。请接受这样的事实，在你能取得长期效益之前，你的时间应用在提建议或向其它部门的同事咨询上 27.我怎样能减少外部的时间窃贼？外部的时间窃贼1.同事坚持要告诉你一些事情 2.通常为顾客“灭火” 3.不必要的工作 4.不适合你的工作 5.太简单的工作 6.对目标的不准确系统的叙述 第一点：有些同事看起来似乎有必要总是把所有事情告诉你，可以通过提问的技术控制他们的做法，尽快结束说话 第二点：应让顾客知道，你不能马上访问他们或打电话的同一天就访问他们，你应决定自己的时间，客户的联系也应有先后 第三点：如果你发现你正在做一件不必要的工作，请为你自己辩护，这是你的时间，建议改进一下这种状态 第四点：对不适合你的工作，请回绝它 第五点：合适的工作由合适的人去做，你的工作是推销，你应拒绝由其他人就很容易完成的工作，这些人的能力还不如你 第六点：提一些问题，澄清不准确系统阐述的目标，明确你的目标是什么，是你工作的基础，是你成功的关键 28.我怎样才能最理想地计划我的销售路线？你的目标是减少行车里数，同时也节省了时间，换句话说，如果能节省时间，忍受更长的距离也是可以的，应避免“紧急行动” “紧急行动”通常是客户突然请求你去拜访他。这很可能发生在你的推销路上。许多推销的同事有这样一个信条就是“紧急行动”要等到下一次约会，或至少要等到明天。因为你要保持你每天日常安排。解决这个问题的方法就是要培训客户，不是一个晚上就行，可能需要很长时间，很多问题在电话中通过提问就能解决了，但你要让客户有这样的想法，你明天或后天将要访问他 另外一个改进你的路线计划的方法是分析你销售地区的路线图。拿出一些时间做这件事，检查你是不是用的最佳路线。你最好在办公用品商店买一个地图、里数计算器，这样你就能计算出里数，目的是减少去每一个客户的行程里数，在交通高峰时，看看有没有侧路你可以走 邀请你的客户到你办公室，也可以节省在车上的时间 在不同的地点之间可以有最理想的行车路线。如下图：29.每天我需要访问多少客户？下面的图表对客户访问的次数的分析在不同推销员之间是不同的 图1 表明了在3 个以6 个月为单位的时间内，每个月的访问次数 图2 表明了最近7 个月的访问次数 必须指出这是不同的产品的推销员的记录。客户访问次数的差异显而易见。每天应有几次访问呢？应因推销员的不同来定，平均每天2 次。这里的决定权在你，多多的访问会带来更多的成交量，积极的时间安排会帮你 30.我怎么能访问更多的客户？让我们先来看看下面的例子，它表明了一种相反的现象。（见下面图）这个例子清楚地表明了访问次数的减少。最后十分明显。因为不在访问客户了，产品也推销不出去了 你的动机是增加访问的组成因素。影响访问增加的主要矛盾是你没有把它与销售增长联系在一起。越来越少的访问会带来销售的减少。只有你才能为了你的销售决定访问的次数