营销战略策划杨勇主编.ppt

▲使用或失去它 一旦你不再聚焦于你的特性，你将冒上成为什么都不是的风险。 没有特性的品牌，就是弱的品牌！ 定位方向1、产品特性{续} 定位方向2：制作方法 ▲“制作方法”心理学 消费者愿意相信，产品具有某种神奇的因素使之表现优越。 是否弄清该因素如何生效不是关键。 定位方向2：制作方法 定位方向2：制作方法{续} ▲ ××大厨主理 ▲ 三星 DNIE技术 ▲ 三菱发动机 ▲ 法国名师设计 例：定位一种调味番茄酱 定位方向2：制作方法{续} ▲ 定位的概念 大多数产品以整个番茄为原料而没去皮。 Pampero可以利用“去皮”的质量和口味理念。 制作方法带出“独门” 定位方向2：制作方法{续} 定位方向3：成为“第一” ▲“第一”心理学 珠穆朗玛峰效应 定位方向3：成为“第一” ▲ 产品阶梯 定位方向3：成为“第一”{续} ▲ 第一个含有维生素的糖果——雅客V9 ▲ 中国第一个娱乐卫视——湖南电视台， ▲ 全世界最大、最有名的啤酒——百威啤酒， ▲ 开创中国肉类品牌——双汇 定位方向3：成为“第一”{续} ▲ 第一个漂流者 ▲ 第一个漂流的女人 ▲ 第一个漂流的小孩 定位方向3：成为“第一” 定位方向4：市场领导者 人人们倾向于把“大”等同于成功和社会地位。 “领导者”是建立品牌信任的最直接方法。 信信赖就是销售力。 定位方向4： 市场领导者 ▲“领先”心理学 ● ● ● 定位