营销策划讲座刘侠.ppt

（三）[6.1-1]宏观环境分析——人口环境分析 （三）[6.1-1]宏观环境分析——人口环境分析 老龄化 截至2008年底，全国65岁及以上人口1.1亿人，占总人口8.3%； 2050年，老龄化程度达30%以上。 （三）[6.1-2]宏观环境分析——经济环境分析 （三）[6.1-2]宏观环境分析——经济环境分析 （三）[6.1-3]宏观环境分析——自然环境分析 主要指营销者所需要或受营销活动所影响的自然资源。 原材料短缺 污染增加 政府干预增加 （三）[6.2]微观营销环境 （三）[6.2-1]微观营销环境——竞争环境分析（五力模型） （三）[6.2-2]微观营销环境——企业自身内部环境 财务： 负债系数、偿债能力、利润率、股东投资回报率、融资能力； 人员： 管理经验、专业知识、教育和培训水平、人员流动率、动机和态度、技能、创造性等； 研发设计： 预算、新产品创意、设计能力、技术能力； 工程生产： 生产计划和控制系统、质量控制程序、生产成本、采购供应等； 营销： 市场份额和地位、品牌、营销信息系统、营销组合、企业形象等； （三）7.问题点及机会点——SWOT分析工具 （三）8.营销目标 （三）9.营销战略三部曲——STP战略 (1)年龄细分： 针对25到40年龄段：中档次中价位低度数白酒 南夷寨（佳品）（46%vol 69元/瓶） 南夷液（佳传世酿）