遵义市水晶温泉产权酒店项目运作思路及市场推广策划纲要页.ppt

水晶温泉产权酒店 项目运作思路及市场推广策划纲要 主要内容 通过全面的触点传播，展现清晰的品牌形象 技巧胜于力量  —— 销售策略 营销控制 营销控制 按照对市场的预期以及结合项目实际情况，将销售期共分为二个阶段。按项目营销目标在各销售期达到相应的销售目标。 A、开盘销售期（2008年 月 日—2008年 月 日） 在该阶段达到项目总销售率的30%以上的销售率。 销售强销期：（2008年 月 日—2008年 月 日） 在该阶段达到项目总销售率的50%以上的销售率。 销售平稳期：（2008年 月 日—2008年 月 日） B、尾盘期（2008年 月 日—2008年 月 日） 在该阶段达到项目总销售率的90%以上的销售率。 销售策略 A、价格返租模式： 如何降低首付？ 必须成立专业的酒店经营管理公司 年回报率在8%-10% 销售价格的确定 投资和收益核算 销售策略 B、给予投资客户每年限次免费入住客房优惠； 每年将给予业主15天的免费入住期限。如业主入住需提前一星期向酒店管理公司提出入住要求，并每位购房业主享有酒店贵宾优惠。 C、给予投资客户介绍新客户优惠。 每位已成交业主介绍新客户成效的业主将再增加享受1%的优惠或赠送相应的礼品。 公关媒体关