金色漫香林项目营销策略.ppt

针对客户需求，完善区域内教育配套，尽快落实时间节点 规划中项目配建幼儿园及24班中学各一所，区域周边无优质教育配套。而由本项目驱车至最近中学需要进入亦庄中心区，接送子女上下学成为家长负担。 教育配套的引进迟迟不能得到落实，将影响客户的购买，导致客户犹豫、流失。 建议： 尽快落实引进学校时间节点，及时发布信息。促成项目淡季营销推广。 建议引进知名幼儿园及重点中学，需有一定品质及知名度。 24班中学（规划中） 幼儿园（规划中） 三羊小学 小大人艺术幼儿园 配套落地 2009年项目总体营销策略 充分展示项目低密度生活特质 针对中间层产品促销，提升性价比 维持推广力度，优化费用投入 教育配套价值落地 包装展示 配套落地 推广 促销 说辞调整 　 数量总计 路牌 网络 报纸 广播 期刊杂志 看房团 展会 DM类 短信 其他 （框架/楼市地图） 巡展 路过 老客户推荐+朋友介绍 中冶团购 来电量 5672 620 893 203 533 20 3 20 490 2538 9 11 130 199 3 来访量 1741 237 163 21 11 2 28 8 51 31 1 14 955 172 47 推广费用 （万元） 1336 350 312 200 107 85 85 82 45 35 25 10 - - - 优化渠道，合理配置推广费用 2008年推广渠道来电、来访量与费用一览表： 广播