销售体系与操作流程.ppt

* 读懂公司销售模式销售流程 优化资源, 共赢市场! 广东中泰龙集团 陆学文 2011年10月12日 壹 贰 叁 公司销售模式 公司销售流程解读 优化资源,强强联合 肆 内部挖“钱” 第一部分 公司销售模式 以品牌形象店为市场核心 以市场为战略布局,工程投标项目相结合的销售模式 分省分区管理政策 一 以市场为战略布局,工程投标项目相结合的销售模式 1. 集团公司负责在全国各地市场的品牌包装,宣传推广 2. 公司不直接参与终端零售及工程投标项目的操作,把足够的市场空间留给经销商 二 以品牌形象店为市场核心 1. 在全国三十多个省、市、自治区已建立了超过1000个品牌形象店 2. 这些形象店是公司销售的基础，也是公司的战略合作伙伴和对外展示窗口 3. 随着公司的不断发展，要求各品牌形象也不断改进、升级，紧跟市场的前进步伐 三 分省分区管理政策 全国分为东北、华东、华南、西北四大片区 1. 中国地大物博，内需市场潜力巨大，但各区域的消费习惯差异明显，分区分省管理有利于将资源集中，攻克每一个堡垒 2. 可将省内资源优化，优势互补，甚至“化敌为友” 第二部分 公司销售流程解读 “中国派”三个品牌全程“ERP” 系统管 理，所有部门的管理、运作都具有连续性、及时性、一致性等特点 建议：一次性大额汇款，保证足够货款“抢货”，下订做