销售的核心观念点.ppt

【销售的核心观念】 27 点 分享人：谭子康 【销售最大的敌人】 你的抱怨！ 最大的敌人是： 是你自己！ 你的借口！ 不是价格太高 不是对手 不是产品不好 不是拒绝你的客户 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text2 text1 1、顾客是最好的老师，同行是最好的榜样，市场是最好的学堂。取众人之长，才能长于众人。 2、依赖感大于实力。销售的97%都在建立信赖感，3%在成交。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text4 text3 3、当你学会了销售和收钱，你不想成功都难。 4、拒绝是成交的开始。销售就是零存整取的游戏，顾客每一次的拒绝都是在为你存钱。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text6 text5 5、要从信任、观点、故事、利益、损 失、利他六个方面，创造让顾客不可思议、不可抗拒的营销方案。 6、销售是信心的传递，情绪的转移，体力的说服；谈判是决心的较量；成交是意志力的体现。 品牌改变中国，创意改变世界 耐心精读 聆听，会有新突破的！ text8 text7 7、力不致而财不达，收到的钱才是钱。 8、一定要给顾客讲有含金量的东西，一定要学会创造价值，为顾客创