销售经理岗位解读.ppt

* 项目前期工作内容 1、制定储客目标 2、目标分解 3、项目接待登记 4、客户意向盘点 5、诚意客户筛查 6、预销控 （五）前期储客盘客 * 项目前期工作内容 1、配合策划拟定开盘总控及应急方案 2、制定分解开盘目标 3、人员组织、分工及培训考核 4、文件准备、硬件准备 5、房号管理、价格、促销手段 6、走场及开盘前激励 7、现场监控、处理客户紧急情况 8、反馈开盘目标及对人员进行评价 （六）项目正式开盘 * 项目中、后期 对客户 对公司 对团队 目标? * 项目中、后期工作内容 1、销售力提升 2、项目团队激励与淘汰 3、销售策略调整 4、人员成长（考评、总结） 5、佣金结算 （一）团队建设及销售管理 * 项目中、后期工作内容 1、审视目标达成性 2、收集客户意见、市场状况、自 身产品特点 3、总结项目存在问题 4、讨论解决办法 5、执行并监控解决方案 （二）销售难点攻关 * 项目中、后期工作内容 1、销售经验分享、总结沉淀 2、成交案例沉淀 3、中期总结 4、结案沉淀 5、管理心得沉淀、培训课程开发 （三）项目总结、沉淀 * 项目中、后期工作内容 （四）协助项目入伙 在人员、流程上给予支持，协助通知、 服务细节、问题答疑等工作。 （五）撤盘流程及文件归档