阎老师营销讲课纲要.ppt

市场就是情场 情到深处自有道（人文关怀是永远的趋势 ） 产品卖点只有渗透到消费者心灵深处才会有震撼力  一视同仁是最低的服务个性化是最高的服务见人说人话，见鬼说鬼话。 营销理念 当市场环境发生变化的时候，过去成功的盈利模式就可能成为今天亏损的原因。所以，企业要根据市场的变化不断调整自己的盈利模式。 客户解决方案模式 理念：客户需要的不是产品或服务，而是问题的解决。案例：通用 产品金字塔模型 理念：产品是一个系统，市场是一个立体的战场。案例：沂蒙老区 配电盘模式在某些市场，许多供应商与客户发生交易，双方的 交易成本很高，为了降低成本，就会出现一种一种高价值的中介业务， 作用类似于配电盘，加入系统的客户越多，配电盘价值越大。 理念：先有人气，后聚财气；推出时间，置换空间。案例：沃尔玛 速度模型 理念:超前半步海阔天空 ,超前一步粉身碎骨。案例：因特尔。铱星。 利润乘数模型是指从某一产品、产品形象、商标或服务重复 的收获利润。 理念：品牌是有一系列相关联想组合成的画面。案例：迪斯尼 专业利润模型 理念：不怕千招会，就怕一招绝。案例：大卫。科波菲尔 万科 基础产品和后续产品搭配模式 理念：卖点和利润点常常不是一回事。案例：吉列:刀柄、刀片 行业标准模型 理念：三流企业卖产品，二流企业卖技术，一流企业卖标准。 案例：麦当劳 价值链定位模型 理念：企业