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项目2.2 药品市场需求分析与预测 （一）药品市场预测概述 1、药品市场预测的含义 在药品市场调查的基础上，利用一定的方法或技术，测算一定时期内药品市场供求趋势和影响市场营销因素变化，掌握药品市场变化规律，从而为医药企业的营销策划提供科学的依据。 药品市场预测的作用 1、医药企业经营管理决策的重要前提条件。 2、医药企业制订生产经营计划的重要依据。 3、有利于医药企业掌握市场主动权。 4、有利于医药企业开拓市场，提高市场占有率。 5、有利于改善经营管理，提高经济效益。 2、药品市场预测的主要内容 1）市场需求预测 2）药品预测 3）医药科技发展趋势预测 4）竞争预测 5）价格预测 6）企业财务预测 7）外部环境预测 1）市场需求预测 药品市场需求是一种药品在一定的地理区域和一定时期内，在一定的营销环境和营销方案下，由特定的顾客群体愿意购买的总数量构成。 质：市场需求预测要解决“需求什么”的问题 量：市场需求要解决“需求多少”的问题。 预测内容：顾客调查与分析、市场需求趋势分析预测、消费心里变化趋势分析预测、药品需求预测、需求潜量和结构预测。 营销案例 洞察先机 2）药品预测 药品是医药企业经营活动过程的物质基础，经营活动过程是通过药品的流动来实现的。 预测内容： 1、产品组合 2、药品品种、规格、包装、品牌、质量 3、药品生命周期 3）医药科技发展趋势预测