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第 PAGE 19 页 共 NUMPAGES 22 页 内部认购整体营销方案 一、 一、整体营销思路及策略 二、内部认购方式及优惠政策 三、活动内容及时间安排 四、内部认购排号活动方案 目 录 五、产品说明会及抽奖活动方案 六、内部认购宣传计划 七、项目亮相宣传推广方案 第一部分 整体营销思路及策略 一、内部认购活动目的： 1、认购排号目的及意义： ①确定内部认购选房的先后顺序，做到最大程度的公开、公平和公正。 ②从商电铝业众多职工及亲朋中，筛选出有在本项目购房意向的客户，使得接下来的产品说明会及选房活动更具针对性。 ③认购排号后，通过参观上海城市花园及置业顾问的专业销讲，探知客户对于本项目的心理价位，使得选房定价时有的放矢，在成交率及项目开发利润率之间取得最大的平衡，确保开盘成功。 2、认购选房目的及意义： ①完成集团公司制定的关于内部职工认购项目的整体目标。 ②首战告捷，为鑫科置业公司的正式市场化运作打开开门红的良好局面。 ③为对外公开房源的销售进行造势，为二批房源的开盘打下人气基础。 二、内部认购核心策略 1、客户分类 为最大程度地提高客户的有效利用率及实际成交率，从而完成整体销售目标，我司建议不完全排除非一次性付款客户。具体做法是：针对一次性付款客户发放内部认购金卡，针对其他付款客户发放内部认购银卡。金卡对外宣称限量400张，银卡客户限量400张。金