饲料企业营销革命.ppt

饲 料 企 业 营 销 革 命 宏展集团:林 鹏 中国饲料企业在近10年中发生了怎样的营销？ 1、广告战 2、价格战 3、促销战 4、炒作战 5、终端战 6、服务战 7、培训战 8、人海战 9、管理战 10、品牌战 中国饲料企业近10年完成了怎么的变化？ 1、几大企业垄断到百花齐放 2、民营企业异军突起 3、地方区域市场强势企业日渐壮大 4、中、小型企业生存困难 5、新建企业的门槛将不断提高，微利已是必然 6、专业化、差异化日趋显著 中国饲料企业近10年的营销改变了什么? 1、促进了畜牧业的发展 2、提高了养殖户的技术 3、形成了遍布各地经销商网络 4、吸纳并成熟了一大批饲料营销专业人才 5、市场中养殖户使用饲料养殖已成必然思想 饲料企业最原始的营销观 中国饲料企业90年代后期营销观 4Ps 4Cs 饲料企业以市场为导向，不同的理念 生产理念：消费者希望便宜的饲料 技术理念：消费者表现高质量或创新的饲料 销售理念：消费者购买那些公司强力推广的产品 服务理念：消费者喜欢稳定的饲料产品 饲料企业新营销革命性的理念 专注于目标市场的需求和提供比竞 争者更高的价值。创造顾客最高