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企业营销策略与消费者行为的关系及应用研究 摘要 现代市场经济条件下，社会生产力飞速发展，商品供应丰富，消费需求复杂多变，形成了供过于求的买方市场，商品销售日益困难，企业之间的竞争加剧。同时现代消费者的消费行为与传统的消费行为相比，呈现出新的特征。因此，企业必须从研究消费行为的含义出发，审视现代消费者消费行为的变化，研究现代消费者的消费特点和影响消费者购买行为的各种因素，有针对性的制定相应的营销策略，以需定产，才能提高竞争力，扩大产品销售，改善经营管理水平，企业才能获得长远发展。本文通过对现代消费者的消费特点和影响因素的分析与研究，分析企业营销策略与消费者行为的关系，再从产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略四个方面，有针对性地提出针对现代消费者的营销策略。 关键词：现代消费者，消费者行为，营销策略 目录 1．消费者行为的概述………………………………………………5 1.1消费则行为的含义 ………………………………………………………5 1.2 目前对消费者行为的研究………………………………………………6 1.3 研究消费者行为的意义…………………………………………………7 1.3.1研究消费者行为有利于企业赢得消费者………………………………7 1.3.2研究消费者行为可以帮助和引导消费者，保护消费者权益…………8 1.3.3研究消费者行为可以有效地帮助企业制定市场营销战略……………8